通常來到報(bào)價(jià)這一步，都是比較有下文的階段。但是為什么有些人卻總是在反映跟國外客戶報(bào)價(jià)之后就沒有任何消息呢？是什么原因?qū)е逻@樣的呢？還有外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)才能牢牢抓緊客戶呢？
第一，熟悉產(chǎn)品，快速報(bào)價(jià)
你能夠快速報(bào)價(jià)的前提是你要對(duì)產(chǎn)品的各方面熟悉，如產(chǎn)品的所有功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的材料費(fèi)、人工費(fèi)、生產(chǎn)過程等，這些你都要非常清楚。如果你長時(shí)間都報(bào)不出價(jià)的話，客戶會(huì)懷疑你對(duì)產(chǎn)品不了解，或者會(huì)認(rèn)為你沒有誠意的。所以當(dāng)你收到要求報(bào)價(jià)的郵件時(shí)，就要選擇一個(gè)合適的時(shí)間盡快報(bào)價(jià)了。
第二，薄利多銷法
開始報(bào)價(jià)的時(shí)候可以考慮薄利多銷的方法吸引客戶，就是報(bào)出一個(gè)比較低的價(jià)格但是要規(guī)定一個(gè)比較大的起訂量，如果客戶可以接受就當(dāng)然好辦。如果客戶不能接受這么大的訂單，就以漲價(jià)為由不能為客戶提供這么低的價(jià)格。
第三，提供降價(jià)空間法
報(bào)價(jià)的時(shí)候可以給出一個(gè)偏高的價(jià)格，如果客戶不能接受這個(gè)價(jià)格，要求減價(jià)的話，你就可以適當(dāng)?shù)販p一點(diǎn)?；蛘咛岢鲆笤黾悠鹩喠坎拍軠p價(jià)，更或者是提出一些利于自己的其他條件。
第四，外貿(mào)報(bào)價(jià)的有效期
很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當(dāng)原材料價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品的總成本也會(huì)隨之變化很大，甚至有時(shí)會(huì)把合理的利潤給“吃掉”，所以當(dāng)我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要注意注明報(bào)價(jià)的有效期，因?yàn)閺膱?bào)價(jià)到下單到買材料，期間要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，時(shí)間有時(shí)會(huì)較長，萬一原材料價(jià)格大幅度上漲，會(huì)影響到合作。如果不標(biāo)明的話，價(jià)格忽然上漲的話，你的信用會(huì)遭到質(zhì)疑，產(chǎn)生誤解。
第五，交貨時(shí)間
可以利用交貨時(shí)間決定報(bào)價(jià)。如果客戶要求提前交貨，可以提出將價(jià)格提高一定比例的要求，如果客戶要求降低價(jià)格，可以要求客戶延長交貨期，爭取更長的備貨時(shí)間，這樣就可以采購價(jià)格低廉的零部件和原材料，也可以選擇海運(yùn)費(fèi)低的時(shí)候出運(yùn)，或者等待時(shí)機(jī)以拼箱貨的方式發(fā)貨，這樣就能降低企業(yè)的交易成本。
以上這些方法能夠幫助你提升報(bào)價(jià)后訂單的成交率，牢牢地抓緊客戶！
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