外貿(mào)業(yè)務(wù)在開發(fā)客戶之前，首先要做的是了解買家的背景，而在了解買家背景當(dāng)中重要的一點就是判斷國外采購公司的規(guī)模。在了解到國外采購公司的規(guī)模后，就能在談價格和其他條款的時候掌握主動權(quán)，爭取更大的利益。
第一，查看公司的注冊時間。
不能通過公司的注冊時間短就草率判斷這家公司必然不大，或者此公司虛假。其實，公司的注冊時間不能完全說明問題。準(zhǔn)確的說，公司注冊時間當(dāng)然是越長越好，這里說的公司注冊時間不說明問題是指，你查到的是對方公司真正的注冊時間。有可能是大公司的一家子公司，所以注冊時間很短，但你不能因注冊時間短而否定這家公司。也有可能是某個大公司很厲害的總裁出來創(chuàng)業(yè)，所以公司注冊時間很短，但是資金，實力和人脈卻是非常雄厚。所以，當(dāng)你查對方公司注冊時間的時候，請確認(rèn)你查的是這一公司的“真正注冊時間”，而并不是表象。
第二，查看公司的網(wǎng)站。
一般而言，國外中大型的公司，相對而言，機(jī)構(gòu)比較全，而網(wǎng)站上，所標(biāo)識的部門聯(lián)系方式，都是非常準(zhǔn)確的。歐洲法律規(guī)定，公司必須將其辦公地址，公司的法律聲明都在公司的網(wǎng)站上公布。這是一個強制規(guī)定。換一句話說，當(dāng)你看不到公司網(wǎng)站上有“legal statement”，看不到有相應(yīng)的條款或者公司的準(zhǔn)確聯(lián)系方式，而只是一個EMAIL之類的，那這個公司是必然有問題的，不管其網(wǎng)站做得多么的高大上，因為這個基本的公司法務(wù)部門的常識他們都沒有做到。就像中國現(xiàn)在的網(wǎng)站上沒有ICP一樣不可思議。
第三，查看海關(guān)數(shù)據(jù)分析采購商的采購記錄。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)的交易報表，我們可以知道這個買家是否真實，是否有過真實的采購記錄，采購產(chǎn)品是否對口和采購次數(shù)是否穩(wěn)定，還有買家單次的采購量是多少。同時我們要觀察買家是否有在頻繁更換供應(yīng)商，一般采購商如果有多個供應(yīng)商供貨，就意味著有更換供應(yīng)商的需求，那么這個采購商就有開發(fā)的潛力。
通過以上方法判斷出國外采購公司的規(guī)模，就能在開發(fā)客戶和談判時掌握主動權(quán)。
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