如何讓你的參展效率更高，效果更好？很多外貿(mào)業(yè)務都在思考的一個問題。今天優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就從參展前，參展中和參展后三個維度為大家介紹參展必殺技，外貿(mào)請接招！
參展前
設定明確的參展目標有助于開發(fā)客戶，提升品牌的推廣力度。
很多外貿(mào)業(yè)務員就是單純地為了參展而參展，在參展前期沒有做任何準備，以為在展會現(xiàn)場擺個攤就會有一大堆的客戶，結(jié)果往往大受打擊。
機會是留給有準備的人的，所以你必須得提前準備。在參展前3個月通過海關數(shù)據(jù)挑選出一系列優(yōu)質(zhì)的買家，可以通過skype，email等聯(lián)系方式聯(lián)系上買家，告知買家參展的時間并邀請買家到展會現(xiàn)場溝通。在這個時候，一般回應你說會去展會的買家都是比較有意向的。
參展中
閱讀并了解參展商手冊，掌握展會的情況。還可以從參展商手冊中知道哪些是你的競爭對手，到時派個同事前往獲取競爭對手產(chǎn)品的相關信息和索取客戶名片。
在攤位中的同事與之前聯(lián)系的客戶溝通時要掌握主動權，合理報價給客戶，可以的話最好與客戶來個合影，加深客戶對你的印象。在與每個客戶的溝通的過程中，要做好溝通記錄，方便參展后跟進客戶。
值得注意的是切勿讓不熟悉產(chǎn)品，不懂演示產(chǎn)品給客戶看的同事接待客戶，換個角度來說就是加強對外貿(mào)業(yè)務員進行產(chǎn)品和價格方面的培訓。
參展后
根據(jù)與買家的溝通情況，對買家進行等級分類，對不同等級的買家進行不同程度的跟進。還有就是要做參展總結(jié)，總結(jié)本次參展在哪方面做得不夠，在下次參展中應該如何改進。
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