為什么同樣的產(chǎn)品他用更高的價格卻賣得更好呢？這是很多做跨境電商的朋友都會問的一個問題。其實(shí)，他是掌握了曝光量和點(diǎn)擊率的提升技巧。大家都知道，產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊率提高了，出單的可能性就會增大。所以，今天優(yōu)貿(mào)網(wǎng)要講解的是如何提高產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊率。
首先是影響產(chǎn)品曝光量的因素，主要是關(guān)鍵詞（分布于標(biāo)題和描述中）、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品數(shù)量、廣告投放、BBS宣傳和在線時長。
第一，關(guān)鍵詞：在跨境電商全部產(chǎn)品曝光量當(dāng)中，有30%來自于類目瀏覽，有70%來自于關(guān)鍵詞搜索，所以關(guān)鍵詞的良好利用是增加曝光的有效途徑。關(guān)鍵詞在標(biāo)題、短描述和詳細(xì)描述中均能應(yīng)用，如果運(yùn)用得當(dāng)，將給你的店鋪帶來非?？捎^的流量。
1、標(biāo)題優(yōu)化：所謂優(yōu)化就是選擇好的標(biāo)題，內(nèi)容圍繞關(guān)鍵字展開，但是關(guān)鍵詞的設(shè)置不要模式化。我們要從用戶的角度考慮，他們可能會搜索哪些關(guān)鍵詞？這種標(biāo)題優(yōu)化模式，運(yùn)用得當(dāng)可以事半功倍。
2、短描述優(yōu)化：短描述是買家能夠直接在產(chǎn)品搜索頁看到的，這就像一個產(chǎn)品的廣告詞，短描述能夠吸引買家，就可能給你的產(chǎn)品帶來點(diǎn)擊。那么短描述該如何描寫，這時候我們又需要站在買家的角度考慮問題。盡量設(shè)置一些客戶關(guān)注的內(nèi)容，例如產(chǎn)品的款式，材質(zhì)，是否有優(yōu)惠活動等。當(dāng)你的短描述中出現(xiàn)這類關(guān)鍵字，就可能給該產(chǎn)品帶來點(diǎn)擊，增加該產(chǎn)品的曝光。
3、詳細(xì)描述優(yōu)化：大標(biāo)題里的重要關(guān)鍵字應(yīng)該在正文的不同段落中重復(fù)出現(xiàn)幾次，這不僅可以提高關(guān)鍵字密度，有利于搜索引擎排名，而且更重要的是可以刺激用戶提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
第二，產(chǎn)品質(zhì)量：這里的產(chǎn)品質(zhì)量包括了產(chǎn)品價格，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品最終頁布置，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)等。
1、產(chǎn)品價格：研究市場價格必不可少；根據(jù)買家特點(diǎn)定價；借鑒平臺同類產(chǎn)品的價格；精細(xì)計算運(yùn)費(fèi)，幫助買家控制成本。
2、產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片一要清晰，產(chǎn)品圖片要豐富。整體產(chǎn)品圖、側(cè)面圖片、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖以及加上包裝后的產(chǎn)品圖片。
3、產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)：如果在不影響成本的情況下，運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置的時候最好是有免運(yùn)費(fèi)設(shè)置，免運(yùn)費(fèi)是一種常見的促銷手段。大部分的買家會比較喜歡免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品最終頁：信息分類要明確/產(chǎn)品圖片需添加/適當(dāng)可以做一些裝飾，多應(yīng)用一些色彩和字體。讓頁面看起來更加漂亮。
第三，產(chǎn)品數(shù)量：當(dāng)一個買家進(jìn)入你的店鋪發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品數(shù)量非常少肯定會影響買家的直觀感受；另外產(chǎn)品數(shù)量少的話，買家在產(chǎn)品頁面搜索出你的產(chǎn)品的幾率就會少。所以說在線產(chǎn)品數(shù)量和曝光次數(shù)關(guān)系極為明顯，在線產(chǎn)品越多，曝光次數(shù)越高！成單幾率越大！所以新賣家朋友們，如果產(chǎn)品數(shù)量還太少，這也是影響到你店鋪曝光的關(guān)鍵！
第四，廣告投放：可以投放站內(nèi)廣告，比如新賣家前期可以投放展示計劃；也可以投放站外廣告，比如谷歌廣告的投放；同時，也可以積極參加平臺的活動或是自創(chuàng)店鋪活動。
第五，BBS宣傳：BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。BBS宣傳要選擇自己潛在客戶常去的BBS，或者人氣比較好的國外BBS。BBS宣傳注意以下幾個策略：不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除；用好頭像，簽名，頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己商品的介紹和鏈接；發(fā)貼要求質(zhì)量第一。發(fā)貼不在乎數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而是帖子的質(zhì)量。
第六，在線時長：以上詳細(xì)描述了增加產(chǎn)品曝光量的方法，最后要和大家說的就是，在線時長的累積也是對曝光有影響的。在線時間累積越長，產(chǎn)品的搜索排名越靠前！
有了曝光之后，接著就是點(diǎn)擊率，那么應(yīng)該如何增加點(diǎn)擊率呢？主要有以下幾個因素：
1、 您的首圖買家是否喜歡，買家喜歡的首圖往往很精致、有重要信息。
2、 標(biāo)題和短描述是否精準(zhǔn)，多關(guān)注關(guān)鍵詞的熱度。
3、 產(chǎn)品價格是否合理，新賣家低價銷售是一個良好的銷售策略。核算好您的利潤成本，在不虧損的前提下，盡量做到低價。
做好以上幾點(diǎn)，再來看看你產(chǎn)品的訂單數(shù)增長如何。
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