在全面介紹速賣通如何打造爆款之前，先來介紹一下什么是爆款，然后區(qū)別于引流款和利潤款。在今天之前，可能很多跨境電商的新手們對于爆款、引流款和利潤款都不甚了解。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將為大家全面介紹。
爆款：高流量、高曝光量和高訂單量的產(chǎn)品。
引流款：為了給店鋪和店鋪其他商品帶來流量的產(chǎn)品，引流款產(chǎn)品折扣空間可以設置在30%至50%。
利潤款：主要用于賺取盈利的產(chǎn)品。
下面，我們來看一下哪些產(chǎn)品是適合速賣通銷售的。
1、體積較小，主要是方便以快遞方式運輸，降低國際物流成本。
2、附加值較高，價值低過運費的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本占比。
3、具備獨特性，在線交易業(yè)績佳的商品需要獨居特色，才能不斷刺激買家的購買。
4、價格較合理，在線交易價格若高于產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鰞r，就無法吸引買家在線下單。
所以根據(jù)以上的條件，目前適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等。
當產(chǎn)品選好之后，就要對自己店內(nèi)的產(chǎn)品有一個基本的診斷，從而發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的問題。下面就來診斷一下店內(nèi)的產(chǎn)品：
對于高曝光，高點擊和成交低的產(chǎn)品，我們就要考慮產(chǎn)品價格的問題；
對于高曝光，低點擊和低成交的產(chǎn)品，主要考慮的是修改主圖，關鍵詞，詳情等；
對于低曝光，低點擊和高成交的產(chǎn)品，考慮作為利潤款配合營銷方式推廣并且主推的方法。
對于高曝光，高點擊和高成交的產(chǎn)品，看產(chǎn)品利潤如何，可以適當配合營銷推廣，主推一些利潤款。
最后就是如何打造爆款。
第一，提升賣家的服務質(zhì)量
賣家的服務質(zhì)量可以從四方面來體現(xiàn)：賣家訂單執(zhí)行率、賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)、賣家信用評價、賣家活躍度。
其中賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)就是賣家上的產(chǎn)品越多，賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)的加權就越多，也就是新品上線率的問題。賣家信用評價，對于整個店鋪的信用評價指標達到一定的級別時，如果你是優(yōu)秀的賣家，跟不及格賣家比，你在搜索上會加權好幾檔，而且是全店商品搜索加權。這樣，對手即使銷量大也很難超越你的排名。而賣家活躍度的指標有賣家的回復率、在線時長、在線的回復速度，站內(nèi)信的回復速度等，
第二，提升商品的質(zhì)量
很多時候我們會看到這樣的情況，銷量為幾十單的產(chǎn)品排在銷量為上千單的產(chǎn)品前面，這證明了銷量不是排名的唯一指標，也不是最大指標。商業(yè)排名涉及有很多商品質(zhì)量相關指標：產(chǎn)品點擊率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、頁面停留時間、七天單品銷量、銷量增幅、上下架時間、頁面瀏覽深度、購物車添加率、收藏夾添加率等等。
另外，商品訂單執(zhí)行率、商品最近好評率、商品糾紛退款率、商品的運費占比都影響商業(yè)排序。速賣通全免運費的商品，也有相當大的搜索加權，如果免費模板能做到全球免運費，對于商品的搜素加權肯定是有幫助的。
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