客戶(hù)開(kāi)發(fā)
說(shuō)起開(kāi)發(fā)信，不得不提的就是如何尋找客戶(hù)郵箱。
一般來(lái)說(shuō)，我們獲知客戶(hù)信息的方式有很多，歸結(jié)起來(lái)有以下幾種：
1、阿里巴巴；
2、廣交會(huì)名片；
3、產(chǎn)品紙卡信息；
4、產(chǎn)品嘜頭信息；
5、同事或者前輩告知；
6、從客戶(hù)詢(xún)價(jià)圖片里得知；
拿到客戶(hù)公司名或者網(wǎng)址后，下一步就是找到對(duì)應(yīng)的客戶(hù)郵箱。
這個(gè)網(wǎng)上介紹過(guò)很多方法，包括google，linkedin, Facebook,等等。
本人親自試過(guò)，當(dāng)時(shí)從google里各種嘗試方法去搜索，確實(shí)10個(gè)客戶(hù)信息能搜到3,4個(gè)，但是特別花費(fèi)時(shí)間，基本上搜索一個(gè)客戶(hù)郵箱，要翻幾十頁(yè)，4,5個(gè)小時(shí)，有時(shí)候還是無(wú)功而返。那種努力了很久卻沒(méi)有成效的過(guò)程真心讓人難過(guò)，相信做外貿(mào)的小伙伴也能體會(huì)。
第一次醍醐灌頂--google的搜索小技巧：
后來(lái)去參加過(guò)一個(gè)培訓(xùn)，那個(gè)老師講了一些google運(yùn)用的小技巧，比如搜索語(yǔ)法site,還有一些邏輯符的運(yùn)用，比如and,related,or,near等等（這些用法網(wǎng)上都可以查到）。
啊啊啊，以前的方法簡(jiǎn)直弱爆了，感覺(jué)自己浪費(fèi)了太多時(shí)間。有了這些技巧，搜索客戶(hù)郵箱的時(shí)間縮短了不少，但是依然也要2,3個(gè)小時(shí)，缺點(diǎn)是搜出來(lái)的客戶(hù)郵箱不一定準(zhǔn)確，而且有些客戶(hù)的郵箱依然是搜索不到。
第二次醍醐灌頂---知道linkedin：
通過(guò)linkedin去加客戶(hù)為好友，查看客戶(hù)資料，客戶(hù)如果通過(guò)的話(huà)，萬(wàn)事大吉，說(shuō)明找到的人也是準(zhǔn)確的。缺點(diǎn)就是免費(fèi)的linkedin賬號(hào)無(wú)法查看非好友的資料，要查看就得成為會(huì)員，而且客戶(hù)不一定會(huì)加一個(gè)陌生人為好友。
第三次醍醐灌頂---同事推薦的好友。
這一次是同事給我推薦了一個(gè)他的朋友，他的朋友開(kāi)發(fā)的一款軟件，可以直接輸入客戶(hù)公司信息或者網(wǎng)站來(lái)查詢(xún)客戶(hù)郵箱，但是查一次要2-5塊錢(qián)（因?yàn)橛行┐罂蛻?hù)郵箱有很多個(gè)，甚至達(dá)到幾十個(gè)），需要直接通過(guò)微信付款。經(jīng)歷過(guò)以上幾個(gè)過(guò)程，我還是試著嘗試了幾個(gè)。當(dāng)然軟件并不是萬(wàn)能的，有些客戶(hù)郵箱還是查不到的，還好查不到的都給我退款了，即使不退我也無(wú)所謂，如果軟件都查不到，我何必花精力去自己搜呢？時(shí)間才是最大的成本，我寧愿去花3塊錢(qián)來(lái)確認(rèn)這個(gè)客戶(hù)的郵箱是否值得去找，也不愿意花幾個(gè)小時(shí)無(wú)功而返。
這個(gè)世界就是這樣，要么你自己花時(shí)間，要么花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
現(xiàn)在的我查找客戶(hù)郵箱是綜合運(yùn)用以上幾種方式，提高自己技巧的同時(shí)利用網(wǎng)站和軟件的強(qiáng)大功能來(lái)達(dá)到自己想要的目的。
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