一個詢盤代表不只一個買家的需求！
詢盤代表這個區(qū)域市場、商業(yè)群體有這種產品的需求，
說明了還有一批沒發(fā)詢盤給我的買家也有同樣需求！
詢盤＝需求xN
如何把這“N”個買家找出來？
詢盤裂變-1個詢盤變出10個潛在客戶
收到買家詢盤后，如果買家有自己的網站（如何找出網站這里就不介紹了）
在Google搜索欄上輸入 related:買家網站，就可以找出買家的同行或競爭對手，這樣找出來的商家實力相當，不會差距離譜，出來的結果常見在兩位數內。原理就不解釋了，拿去試試吧。
今天,我們介紹一個專業(yè)的網站分析平臺,這個平臺可以把一個我們已經知道的網站,找出跟他相似的網站,這個分析網站的平臺,是根據這個網站的數據來源進行類比分析,所以出來的結果往往就是這個網站的主要競爭對手,我們通過這樣的分析數據就可以推斷出跟這個網站有直接競爭的網站出來。
我在操作外貿業(yè)務時，利用這個網站分析平臺,可以協(xié)助我找出目標客戶當地的同一水平的競爭對手,這樣是我對當地市場更為了解,在談判過程中獲得一定的優(yōu)勢,同事也多了一批潛在客戶,利用他們的競爭進行再次開發(fā)。
現(xiàn)在我們一起看看這個網站是如何操作,首先輸入www.similarsites.com進入主頁,搜索欄輸入目標網址,在點擊搜索按鈕:
現(xiàn)在出來的一個分析結果，是跟這個網站相類似的網站：
第一個板塊-相似網站：出來的結果出來的結果基本上都是跟他同一個地區(qū)都是巴西的，我知道E-Lustre這家公司是Yamamura在巴西的主要競爭對手，結果是我多次去巴西了解之后才知道的，通過這個平臺一下子就可以查出來了，這里的結果排名是跟他的相似度相關，也就是說排名越靠前相似度越高競爭也最高，對比結果可以下載電子表格：
第二個板塊-相似訪問：這個板塊主要是講述訪問網站目的相似，流量接近的相關網站：
第三個板塊-相似搜索：結果是網站所用的關鍵詞，包括了自然排名和付費關鍵詞相類似的，流量也接近的相關網站：
第四個板塊-相似類目：網站類目相近，流量相近的相關網站：
通過這個網站分析平臺,利用4個模塊的分析工具，可以多維度地、精準地分析出目標客戶在當地的競爭對手。
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