客戶開發(fā)
如今的外貿(mào)市場，還有很多人停留在“坐等客戶上門”的狀態(tài)，有的外貿(mào)人雖然嘗試了主動(dòng)去開發(fā)客戶，卻非常的盲目和消極，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就和大家談?wù)勚鲃?dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢和方法，希望對(duì)大家能所有啟發(fā)，以后能有信心，有重點(diǎn)， 有計(jì)劃的主動(dòng)去開發(fā)客戶！
通常優(yōu)質(zhì)的買家都有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，你只有主動(dòng)、積極地去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。
現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，買家根本無法分辨產(chǎn)品的差別，你只有主動(dòng)出擊、對(duì)營銷手段創(chuàng)新、積極主動(dòng)聯(lián)系，才能超越你的競爭對(duì)手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機(jī)會(huì)
主動(dòng)開發(fā)客戶，你會(huì)經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個(gè)過程中，你會(huì)對(duì)整個(gè)市場有更深的了解、對(duì)客戶需求有更多的認(rèn)識(shí)。有了這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你能夠正確地確定自己的目標(biāo)客戶是誰、產(chǎn)品適合在哪些地方銷售、客戶對(duì)產(chǎn)品有什么要求……，而這些對(duì)開發(fā)客戶、成交客戶都是很關(guān)鍵的因素。
業(yè)務(wù)員如果只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品、更新更新圖片，只會(huì)越來越懶惰、也越來越茫然。而主動(dòng)開發(fā)客戶雖然有難度，但是設(shè)身處地的去實(shí)踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，能從中更好更快地成長。
無論是B2B、還是搜索引擎關(guān)鍵詞排名、亦或者展會(huì)，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉(zhuǎn)化也是未知數(shù)。而主動(dòng)開發(fā)客戶只投入人力成本、就能開發(fā)到國外客戶，相對(duì)來說，獲得客戶的成本更低。企業(yè)花費(fèi)的成本越低，業(yè)務(wù)員獲得的提成才能越多！
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