實(shí)戰(zhàn)案例
本文來自優(yōu)貿(mào)網(wǎng)客戶，感謝您的無私分享！
【分享日期】2021年5月
【分享客戶】steven（外貿(mào)經(jīng)理）||蘇州***裝飾材料有限公司||
我司（蘇州***裝飾材料有限公司）主營(yíng)PVC/ABS/ACRYLIC等家具用的封邊條產(chǎn)品。我們第一次與優(yōu)貿(mào)網(wǎng)合作是在2021年4月16日，一開始接觸這個(gè)平臺(tái)并未發(fā)現(xiàn)其魅力在哪里，隨后持續(xù)使用一個(gè)多月，期間不斷進(jìn)行海關(guān)數(shù)據(jù)查找、搜索聯(lián)系方式以及郵箱驗(yàn)證，順利成交了第一個(gè)俄羅斯客戶。
我分享一下這個(gè)客戶成交的過程
該客戶是我多年前的一位潛在客戶，由于對(duì)客戶的情況不了解，導(dǎo)致一直沒有進(jìn)展。
2021年4月16日，在一次與優(yōu)貿(mào)網(wǎng)客戶經(jīng)理DAVID微信聊天中，我發(fā)現(xiàn)我們有很多共同話題，其中對(duì)外貿(mào)客戶開發(fā)的看法大致相同，使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)也在我司今年預(yù)算當(dāng)中。所以，我們?cè)诋?dāng)天就簽訂了一年的合同，正式成為優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的VIP。
我們首次發(fā)送開發(fā)信，由于客戶是俄語系國(guó)家，我用翻譯工具將英語翻譯為客戶熟知的俄語。很快，就得到了客戶的回復(fù)，他要求我們對(duì)常見的幾個(gè)規(guī)格進(jìn)行報(bào)價(jià)，可是后續(xù)客戶一直沒有回復(fù)信息，當(dāng)時(shí)我也沒有想著這個(gè)客戶會(huì)成交，就不了了之了。
后來，我通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)俄羅斯語產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找采購商時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中居然位于首位，通過對(duì)其采購記錄分析后，知道這家公司實(shí)力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿ι醮?。還知道了其與廣州某家同行有貿(mào)易往來，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我覺得我們更有優(yōu)勢(shì)。于是更加堅(jiān)定了我要拿下他的決心。
2021年4月20日，通過全面分析客戶之后和重新找了聯(lián)系方式后，我們?cè)籴槍?duì)客戶的情況，寫了一對(duì)一的開發(fā)信。發(fā)送了我們的產(chǎn)品圖片，色卡以及報(bào)價(jià)。這次客戶回復(fù)了，并要我們寄樣測(cè)試，這是一個(gè)很好的開始。
經(jīng)過了20多天漫長(zhǎng)的等待，2021年5月18日客戶收到樣品后，表示認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們按照他的產(chǎn)品規(guī)格、顏色要求重新寄樣到他們廣州的代理重新測(cè)試。
這是客戶郵件對(duì)我們樣品的評(píng)價(jià)：
為了方便溝通，我直接詢問客戶的微信/Skype/WhatsApp號(hào)碼，最終客戶加了微信。
在重新寄樣到廣州后，客戶終于在2021年5月21日下午通過郵件發(fā)來了長(zhǎng)期合作協(xié)議。
客戶下了新訂單，我把整理好的INVOICE, PACKING LIST, 合同樣本發(fā)給客戶參考。
初次合作，客戶下了4個(gè)顏色，合計(jì)11萬人民幣，雖然訂單不大，也算是對(duì)這個(gè)月以來辛苦工作最好的回報(bào)。另外，還有2個(gè)客戶在洽談之中，有望下月還能成交一單。后來客戶好奇地問我是怎么找到他的，我把優(yōu)貿(mào)網(wǎng)上他們的數(shù)據(jù)截圖給客戶看，客戶表示驚喜。
其實(shí)以前我也用過一個(gè)別家的海關(guān)數(shù)據(jù)，很多信息不準(zhǔn)。優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)的頁面設(shè)計(jì)查看數(shù)據(jù)很方便，視覺效果很好，信息也很準(zhǔn)確，這點(diǎn)是很重要的。
在此，非常感謝優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的大力支持。剛升級(jí)VIP沒多久，就收獲了訂單，我們堅(jiān)信，我們會(huì)在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)開發(fā)到更多的大客戶。
又有好消息
2021.8.12 steven 跟我們的客戶經(jīng)理反饋，此俄羅斯的大客戶第一次試單11萬后，這兩個(gè)月又返單了兩個(gè)柜，共計(jì)40萬人民幣。真是可喜可賀。
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