實(shí)戰(zhàn)案例
本文來自優(yōu)貿(mào)網(wǎng)客戶，感謝您的無私分享！
【分享日期】2021年4月
【分享客戶】Allen（外貿(mào)經(jīng)理） || 汕頭市***工藝品有限公司 ||
有一次我在阿里后臺查產(chǎn)品海關(guān)編碼時，接觸到了優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，瞬間很感興趣。因?yàn)橐郧熬吐犝f可以買一些海關(guān)數(shù)據(jù)去挖掘客戶，而優(yōu)貿(mào)網(wǎng)則是把海關(guān)數(shù)據(jù)整合成詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫。在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞、海關(guān)編碼去搜索相關(guān)的采購商或供應(yīng)商，不僅能查到客戶，還能查到同行信息，這無疑是有助于我們開拓市場和開發(fā)客戶的。初步了解后，我們直接開通了優(yōu)貿(mào)網(wǎng)VIP。
使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，我們主要分為以下兩個方面使用：
1、用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索相應(yīng)的采購商。
系統(tǒng)很直觀地顯示了采購商的公司名，通過查看采購商的交易記錄，我們知道其采購產(chǎn)品數(shù)量，采購頻次，采購價格等信息。
2、使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI搜郵功能查詢其官網(wǎng)和聯(lián)系郵箱。
用公司名去搜到其官網(wǎng)及聯(lián)系郵箱，對于搜索出來的采購商，若有官網(wǎng)，我都會習(xí)慣性去瀏覽，這樣可以加深對客戶的了解，從而進(jìn)一步跟進(jìn)。
在這里，我分享一個用此方法開發(fā)到的印度客戶給大家。
很多外貿(mào)人都覺得印度客戶比較難搞，但在我這里一切都很順利。在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺上我用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜到相應(yīng)的采購商，并用AI搜郵深挖其官網(wǎng)及聯(lián)系郵箱。在瀏覽其官網(wǎng)時，我發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式上有手機(jī)號，于是我就將它加入whatsapp通訊錄，幸運(yùn)的是客戶有使用whatsapp的習(xí)慣，就這樣我直接給他發(fā)消息（為了能更快聯(lián)系客戶，也會嘗試社交平臺上跟客戶聯(lián)系，當(dāng)然郵件開發(fā)還是不能丟），沒想到客戶竟然很快回復(fù)我，溝通中了解到他是公司的總經(jīng)理，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”，一下子就找對人了。
通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)，我進(jìn)一步了解到客戶之前是從中國臺灣省采購，我頓時信心大增，因?yàn)槲宜镜漠a(chǎn)品價格更有優(yōu)勢、產(chǎn)品顏色更多，更能滿足客戶的需求。
后來客戶付費(fèi)讓我們寄樣，寄樣之后，客戶很快就下單了。目前客戶已經(jīng)返單5次，成為我們穩(wěn)定的客戶了。
個人覺得優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺是挺實(shí)用的，甚至將其推薦給朋友使用。去年，我們公司也再續(xù)了兩年會員。
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