實(shí)戰(zhàn)案例
本文來(lái)自優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的VIP客戶，感謝您的無(wú)私分享！
【分享日期】2020年12月
【分享客戶】Jason (Manager) || 青島***進(jìn)出口有限公司 ||
我司（青島***進(jìn)出口有限公司）主要批發(fā)：服裝鞋帽、箱包、針紡織品及輔料、塑料制品、工藝品、飾品、玻璃制品等產(chǎn)品，面向全球銷售，之前一直靠展會(huì)和用谷歌開發(fā)客戶。
2019年中，一次偶然的機(jī)會(huì)我在網(wǎng)上看到優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，簡(jiǎn)單了解他們的功能，覺得還蠻符合我司使用，便注冊(cè)試試。在與他們業(yè)務(wù)經(jīng)理的溝通后，我們購(gòu)買了優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的VIP會(huì)員。使用一年后，于近段時(shí)間再次續(xù)約。之所以再選擇續(xù)約，主要因?yàn)檫@兩點(diǎn)：
剛使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，我們將之前展會(huì)上收到名片但未成交的客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常有價(jià)值的潛在客戶，但展會(huì)上未有效地進(jìn)行溝通，后期不知如何跟進(jìn)。利用他們名片上的信息在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)中查找海關(guān)數(shù)據(jù)，查看他們近年的采購(gòu)情況，包括采購(gòu)數(shù)量、金額、采購(gòu)時(shí)間段、近期是否有在采購(gòu)、看看他們之前跟誰(shuí)合作過(guò)，是否存在固定供求關(guān)系等。這樣我們可以有目的性地篩選出比較適合的目標(biāo)客戶，并清晰地了解我們自身的優(yōu)劣勢(shì)，跟客戶聯(lián)系時(shí)我們更加有信心和把握，讓成交變得更加容易。
另外，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)最讓我喜愛的便是精準(zhǔn)聯(lián)系方式了。使用2個(gè)月，發(fā)出去的郵件回復(fù)率可以達(dá)到20%左右，個(gè)人覺得這個(gè)回復(fù)率在對(duì)于陌生客戶主動(dòng)開發(fā)來(lái)講是挺不錯(cuò)的。每次查詢某個(gè)采購(gòu)商的數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，我都會(huì)留意后面有沒有匹配的精準(zhǔn)聯(lián)系方式。個(gè)人覺得優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的高級(jí)匹配聯(lián)系方式比在Google上面找的要強(qiáng)很多，因?yàn)橛?strong>姓名、職稱、社交賬號(hào)等，精準(zhǔn)度高所以回復(fù)率也高。
用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)能了解買家背景，再用精準(zhǔn)聯(lián)系方式可以對(duì)接負(fù)責(zé)人，有了這兩大法寶，我的海外客戶開發(fā)變得更簡(jiǎn)單高效！因?yàn)槭褂酶惺懿诲e(cuò)，且線上開發(fā)客戶在這個(gè)特殊的年份變得更加重要，所以今年選擇再次續(xù)約優(yōu)貿(mào)網(wǎng)會(huì)員。這一年優(yōu)貿(mào)網(wǎng)也上線了不少新功能，希望對(duì)我們有幫助。
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