客戶開發(fā)
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印度和巴基斯坦客戶有一個很明顯的特點，付款方式很扯淡，動輒DP90days,LC90days,其實很多客戶提出什么DP90days，是給自己留余地，好吧，我讓步就LC90days吧！
很多企業(yè)不能做遠(yuǎn)期信用證，當(dāng)然如果你連即期都做不了，這個帖子你就別看了！對你一點用處沒有，別浪費時間！
首先報價的時候TT,LC at sight,LC 90 days的價格是完全不一樣的，肯定是遞增的，客戶心理清楚，也能接受，這是一個讓客戶接受假遠(yuǎn)期的前提：LC90days成本要高于LC at sight。
當(dāng)客戶提出LC 90days，而你堅持LC at sight，僵持不下的時候，可以果斷的提出假遠(yuǎn)期信用證，對于你，是即期，對于客戶是遠(yuǎn)期，各得其所！
很多人不明白假遠(yuǎn)期是什么意思，通俗的說，假遠(yuǎn)期還是遠(yuǎn)期，也是標(biāo)準(zhǔn)的信用證，受信用證管理約束，只不過有個特點：
也就是規(guī)定匯票上寫，90 days，45 days，30 days，標(biāo)準(zhǔn)的遠(yuǎn)期匯票，但是信用證里另外還有一句話規(guī)定，遠(yuǎn)期匯票即期議付！也就是雖然是遠(yuǎn)期匯票，但是可以即期使用。
這個過程，會出現(xiàn)一個銀行提前墊付的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生利息，這個利息是由開證人承擔(dān)。
第二點也就是前面我說的遠(yuǎn)期的價格要高于即期的價格，這樣你給客戶報價的時候還是報即期的價格，但是因為有利息，客戶承擔(dān)了，他的成本還是高于即期，這個很正常，客戶也能夠接受！
對于客戶還有一個好處，開遠(yuǎn)期信用證，銀行要求很嚴(yán)，會要求你抵押很多東西，給你授信.
而假遠(yuǎn)期，則是銀行對客戶更高級的授信，只需要給出一定的保證金，就可以先使用銀行的錢，買貨，到期，客戶去銀行還貸款，還利息就好了！
如果客戶信譽不差，開假遠(yuǎn)期是沒問題的！
有一段話，網(wǎng)上來的，大家看看：
進口商跟出口商的對話：
進口商：我們現(xiàn)在沒錢，可不可以緩些日子啊，我先付一半，然后過一段時間再給你打余款，你看怎么樣？
出口商：不行啊，哥們兒，我們老板說了，現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好，我們不能搞遠(yuǎn)期，再說了，咱們這第一次合作，我希望我們都干脆點，以后還有更長遠(yuǎn)的合作呢。
進口商：哦，這樣啊，那我想想辦法吧。
出口商：我跟你說哦，現(xiàn)在銀行里投可以有個假信用證捏。
進口商：什么假信用證啊，我沒聽說過......
出口商：你去問下你們開證行就知道了。
進口商：哦，謝謝?。∥一厝ピ傧胂朕k法。
進口商和銀行的對話：
進口商：銀行，聽說你們搞了個假信用證的業(yè)務(wù)??？
銀行：是有這么個業(yè)務(wù)，你要辦么？
進口商：究竟是怎么個辦法呢？
銀行：其實很簡單，你買貨，我們先把錢幫你墊上，你分期還給我們，或者到期還給我們，不過...
進口商心里想還有這好事，竊喜，急切想知道后面的話。
進口商：不過啥，快說，你們這個態(tài)度怎么...
銀行 ：不過要付一定利息。
進口商：我靠，不就一點利息么，有什么大驚小怪的啊，好，給我開一張吧。
進口商心里想的更美，媽的，反正不要我出錢，到時候還得了還，還不了先欠著，你們就劃為不良貸款吧!
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