海關(guān)數(shù)據(jù)
不少人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無幾，如果你是這樣利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說明是運(yùn)氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應(yīng)該找找自己的原因，既然有了海關(guān)數(shù)據(jù)，得用正確的方法去使用。
1、采購商的篩選
海關(guān)數(shù)據(jù)里面的采購商數(shù)量大部分行業(yè)都不少，量雖多，并不是每一個(gè)都是適合你的客戶，適合你的才是最好的。
首先要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家 ，這個(gè)步驟非常重要，要不然會(huì)做很多的無用功，通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產(chǎn)品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費(fèi)時(shí)間。
2、對(duì)采購商的分析
經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習(xí)慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；
通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助；
再通過客戶采購時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個(gè)月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。
3、同行競爭對(duì)手
對(duì)于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點(diǎn)來，要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價(jià)格的也不要手軟；
還有一點(diǎn)是從競爭對(duì)手著手尋找客戶，找到市場上實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會(huì)更有優(yōu)勢，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。
同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購商，也可以重點(diǎn)去關(guān)注 。
4、深度挖掘聯(lián)系人
很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒找對(duì)人，也很難會(huì)有效果，找到公司名稱之后，官網(wǎng)只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關(guān)負(fù)責(zé)人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負(fù)責(zé)的人員也不一樣。
那么如何找到這些人呢？優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI搜郵幫到你。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI搜郵，可以通過買家的公司名稱或官網(wǎng)網(wǎng)址，搜索到此買家在全網(wǎng)公布過的企業(yè)郵箱，搜索的結(jié)果中含有公司網(wǎng)址、簡介、社交主頁、聯(lián)系人姓名、職稱、郵箱、社交賬號(hào)等詳細(xì)信息。
所有郵箱提供一鍵檢測功能，幫您過濾掉已失效的郵箱。并可導(dǎo)出結(jié)果，或勾選聯(lián)系人，一鍵發(fā)送郵件。
另外，領(lǐng)英是一個(gè)非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會(huì)好很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發(fā)消息問buyer的郵箱。
以上方法親測有效，會(huì)有部分客戶會(huì)給你郵箱。也可以通過chrome的一些插件直接去提取郵箱，Hunter,rocketreach,Skrapp等，效率也會(huì)更高一些。
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