展會攻略
我想去看看，你呢？
史上第一屆線上廣交會今天正式與外貿(mào)人見面了，6月15日—24日，為期10天的第127屆廣交會完全免費(fèi)對參展商和采購商開放。
01
參展規(guī)模
本屆廣交會將有約2.5萬家中國企業(yè)參展，按16大類商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)。
02
買家觀展
本屆廣交會，境外采購商無須提前報(bào)名，可在展會開幕期間隨時(shí)登錄注冊觀展和洽談采購。并且廣交會主辦方專門開展了采購商系列培訓(xùn)，幫助境外采購商了解廣交會網(wǎng)上平臺的整體功能和操作流程，針對重點(diǎn)采購商進(jìn)行“一對一”服務(wù)指導(dǎo)，確保采購商“看得懂、學(xué)得會、用得上”。
目前，廣交會已向近五屆到會的老采購商進(jìn)行宣傳和邀請，其中“一帶一路”沿線國家采購商的邀請量約占總邀請量的一半。在本屆廣交會前舉辦的23場“云推介”活動(dòng)中，涉及俄羅斯、蒙古、印尼等8個(gè)“一帶一路”國家，占比為36%。
2020年5月26日，駐伊朗大使常華在《德黑蘭時(shí)報(bào)》發(fā)表署名文章，題目是《歡迎參加特殊時(shí)期特別的廣交會》。
此外，本屆廣交會簡化境內(nèi)采購商網(wǎng)上注冊登記流程，擴(kuò)大采購商群體的覆蓋面，適度降低境內(nèi)采購商注冊標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)境內(nèi)采購群體和個(gè)人訪客的參與度。
境內(nèi)采購商觀展注冊入口也已在6月11日開放。
有興趣的企業(yè)不妨嘗試注冊觀展。
具體指引請見此：
http://www.mofcom.gov.cn/article/i/jyjl/l/202006/20200602973280.shtml
03
展會界面
廣交會官網(wǎng)設(shè)有展商展品、新聞與活動(dòng)、全球供采對接、大會服務(wù)、跨境電商專區(qū)五大板塊內(nèi)容。
網(wǎng)址：
https://www.cantonfair.org.cn/
展商展品
新聞與活動(dòng)
滾動(dòng)播放新聞動(dòng)態(tài)和展會資訊，增強(qiáng)實(shí)時(shí)性和互動(dòng)體驗(yàn)。并提供直播營銷服務(wù)，為每家企業(yè)設(shè)立10×24全天候網(wǎng)上直播間。
關(guān)于直播：
本屆廣交會的直播場景將分為公開和非公開兩種類型。
公開直播就是通過廠家和多方確認(rèn)的相關(guān)信息進(jìn)行確認(rèn)，類似于直播大廳。非公開直播則是雙方一對一交流的場景，相對私密地展示廠商真實(shí)可靠的供應(yīng)鏈和服務(wù)能力，即針對某一種產(chǎn)品，展示方和采購方在雙方愿意的情況下發(fā)起一對一的直播溝通。
針對非公開對接場景，為進(jìn)一步保障參展商的產(chǎn)品安全，騰訊還將對私密性進(jìn)行嚴(yán)格的三層分級設(shè)置，同時(shí)加強(qiáng)對采購方的身份背書和認(rèn)證。
參展企業(yè)在參展的展區(qū)至少有1個(gè)直播間，數(shù)量上限將結(jié)合企業(yè)展區(qū)、展位數(shù)決定。參展企業(yè)直播間對直播活動(dòng)所在地沒有國家和地區(qū)限制，但要求主播同時(shí)具備中國大陸身份證及中國大陸手機(jī)號碼。值得注意的是，此次參展企業(yè)直播間不提供視頻連麥功能。
此外，如需在直播間播放提前錄制好的視頻，可將預(yù)錄好的視頻在企業(yè)自行安排的電腦上播放，通過提前下載的第三方推流軟件直播屏幕內(nèi)容，在播放完成后系統(tǒng)將自動(dòng)生成回放視頻。
參展商賬號可通過直播大廳觀看直播，可從直播助理端口進(jìn)入自己的直播間回復(fù)評論，但一個(gè)直播間只有一個(gè)直播助理賬號。
全球供采對接
這個(gè)板塊為交易雙方提供誠信背景信息，支持參展商、采購商發(fā)布供求信息，加強(qiáng)線上撮合，并提供部分視頻會議和社交軟件的鏈接，方便雙方使用。
當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)入“云”上的“供采大廳”，采購商可以填寫采購意向，系統(tǒng)會自動(dòng)匹配相關(guān)的展商和展品。點(diǎn)擊展商專區(qū)，通過展品、展位搜索，采購商可以迅速直達(dá)展商詳情頁，觀看直播或者使用“即時(shí)溝通”“預(yù)約洽談”等功能，可以與展商一對一即時(shí)溝通，也可以預(yù)約后，以騰訊會議的形式，進(jìn)行的多對多線上洽談。
大會服務(wù)
為展客商提供貿(mào)易促進(jìn)、海關(guān)和金融等各類配套服務(wù)。
比如，8家金融機(jī)構(gòu)提供專屬金融產(chǎn)品及配套服務(wù)。廣州海關(guān)也設(shè)立了在線咨詢臺“廣交會海關(guān)之窗”，外接廣交會官網(wǎng)，內(nèi)聯(lián)“廣州海關(guān)12360”對外服務(wù)熱線平臺、微博、海關(guān)門戶網(wǎng)站等渠道，“全天候”在線為企業(yè)提供海關(guān)監(jiān)管工作、進(jìn)出口關(guān)稅及其他稅費(fèi)征收管理、進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫等咨詢服務(wù)。
跨境電商專區(qū)
與105家跨境電商綜試區(qū)和6家跨境電商平臺建立鏈接，同步開展?fàn)I銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)受惠面。企業(yè)如需在第三方電商平臺展出，可在相關(guān)平臺名單公布后，按相關(guān)要求直接申請。
04
其他亮點(diǎn)
6月15日，廣交會將舉辦網(wǎng)上啟動(dòng)儀式，此外還有系列新品發(fā)布會，預(yù)計(jì)有60多家行業(yè)龍頭企業(yè)展示創(chuàng)新產(chǎn)品。另外還將舉辦大型電商采購說明會、海關(guān)最新政策說明會等其他活動(dòng)。
有興趣的朋友可以關(guān)注這些活動(dòng)。
05
如何跟進(jìn)客戶
1、 展會中
洽談時(shí)采購商吹噓自己實(shí)力多強(qiáng)，使勁砍價(jià)，想拒絕，又怕失去客戶。如何保障自己的利潤，又能將采購商搞定？將采購商公司名稱在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)庫中查詢一下，調(diào)取采購商分析報(bào)告，看看采購商的真實(shí)背景如何，再對癥下藥，保障利潤同時(shí)，又能一舉拿下！
2、 展會后
留下了一堆采購商資料，不知如何處理。一鍵上傳優(yōu)貿(mào)網(wǎng)CRM客戶管理系統(tǒng)，一鍵檢測是否有海關(guān)采購記錄，了解買家過往真實(shí)采購詳情，對優(yōu)質(zhì)客戶一對一重點(diǎn)跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)化率。其他客戶沒時(shí)間跟進(jìn)，再用AI自動(dòng)郵件營銷，發(fā)送展會后的感謝郵件，簡單回顧，提出再次深度洽談的意向。加深印象、多次激活展會客戶。
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