優(yōu)貿(mào)動(dòng)態(tài)
系列文章：
u 優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海外客戶開發(fā)技巧
u 如何通過分析報(bào)告了解買家背景，篩選目標(biāo)客戶
u 如何獲取買家精準(zhǔn)聯(lián)系方式
u 如何管理并對(duì)客戶進(jìn)行營銷
u 優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)功能詳解（全）
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海外客戶開發(fā)技巧
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)主要功能：
1、51個(gè)國家海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，全球220個(gè)國家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：可用于開發(fā)客戶、分析全球采購趨勢。
2、買賣家交易分析報(bào)告:含訂單詳情、產(chǎn)品描述、重量或金額、供應(yīng)商名稱或采購商名稱等
3、買家精準(zhǔn)聯(lián)系方式: 含聯(lián)系人姓名+職稱+郵箱+電話+社交賬號(hào)
4、CRM管理系統(tǒng): 用于一鍵管理目標(biāo)買家，跟進(jìn)拜訪，發(fā)郵件，AI自動(dòng)開發(fā)客戶等
5、郵件營銷系統(tǒng): 單發(fā)或大量群發(fā)郵件、郵件智能追蹤、自動(dòng)化營銷等功能。
6、創(chuàng)建主頁，發(fā)布產(chǎn)品：用海關(guān)數(shù)據(jù)展示你的實(shí)力，有機(jī)會(huì)讓國外買家發(fā)現(xiàn)你。
與谷歌開發(fā)的區(qū)別：
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)來自各國家的報(bào)關(guān)單或提單數(shù)據(jù)，在平臺(tái)上找到的客戶，都是有過真實(shí)交易記錄的買家。相對(duì)比在谷歌上面搜索的買家，它可以幫您剔除掉以下無效客戶。避免很多無用功。
1、 只是做零售，并不做批發(fā)的客戶。
2、 從來不跟中國采購的客戶。
3、 已有穩(wěn)定供應(yīng)商的客戶。
4、 已經(jīng)停止采購此產(chǎn)品的客戶。
5、 量太大，或太少，需求量不能匹配的客戶。
6、 國家不合適的客戶。明明只想開發(fā)英國的客戶，卻出來大把不是英國的客戶。
……
那么，如何利用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)來進(jìn)行客戶開發(fā)呢？非常簡單！
第一步：找采購商--用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼搜索。
第二步：點(diǎn)開買家名稱查看采購報(bào)告，分析篩選匹配客戶。
第三步：查看帶姓名職稱社交賬號(hào)的買家聯(lián)系方式。
第四步：一鍵+CRM，郵件營銷。
本文我們講解一下第一步：找采購商-用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼搜索。
如果想要深挖平臺(tái)上面的數(shù)據(jù)，盡可能找到更多的買家，有幾個(gè)小技巧分享給大家。
1、 除了用英語去搜索，還可以試一下用當(dāng)?shù)卣Z種搜索。
2、 搜索用的關(guān)鍵詞最好為一個(gè)到兩個(gè)單詞，如果用三個(gè)及以上的詞搜出來的會(huì)特別少。
3、 有些國家報(bào)關(guān)單中不寫品名，只有HS編碼，所以除了用品名搜，還可以用HS編碼搜索。
不同的國家，使用的語種有些不一樣。比如英語系的國家，用的是英語，俄羅斯烏克蘭這些是用俄語，越南是用越南語等等…
雖然優(yōu)貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)接入了自動(dòng)翻譯工具，你輸入英文，其他語種的買家也會(huì)搜出來，但大家知道，機(jī)器自動(dòng)翻譯的可能不準(zhǔn)確，導(dǎo)致有些小語種的買家，并沒有搜出來。這個(gè)時(shí)候，除了用英文搜，還可以再用當(dāng)?shù)氐恼Z種搜一次。
以USB Cable為例。我們在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)找采購商—產(chǎn)品名稱—usb cable，點(diǎn)擊右側(cè)搜索按鈕，選擇交易時(shí)間為201601-201902，即可搜到5386個(gè)采購商。
搜索完后，我們將USB Cable換成俄語USB Кабель再搜一次，這次我們搜出來的都是俄語系國家的買家。
我們再將USB Cable換成越南語Cáp USB再搜一次，這次我們搜出來的只有越南的買家。
如果我們想要更細(xì)致、精準(zhǔn)的搜索，還可以選擇“高級(jí)搜索”功能。比如我們想知道，近兩年走鹽田港的美國紐約客戶，有哪些采購購買過usb cable這個(gè)產(chǎn)品的，那我們可以這樣搜。
點(diǎn)擊首頁“高級(jí)搜索”—輸入產(chǎn)品名usb cable—選擇起運(yùn)港yantian—輸入買家地址new York。再點(diǎn)擊下方搜索按鈕，可看到有27個(gè)采購商。
我們再來看一下用HS編碼搜索。在找采購商處選擇HS編碼，以監(jiān)視器85285910為例，搜到3710個(gè)買家。大家要注意的是，因?yàn)楹Ｍ獾?/span>HS編碼與中國的編碼不同，但平臺(tái)的數(shù)據(jù)來自于海外，所以需要以當(dāng)?shù)貒业木幋a來搜，才是最準(zhǔn)確的。
那本次關(guān)于客戶開發(fā)技巧就分享到這里，總結(jié)就是，關(guān)鍵詞最好是兩個(gè)詞以內(nèi)，不同語種都試一下，除了用品名搜還可以用HS編碼搜索。
如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶（雙擊點(diǎn)開全屏）
下篇文章我們將分享，如何從大量的客戶中，通過采購商分析報(bào)告，調(diào)查買家背景，篩選出匹配的目標(biāo)客戶，以達(dá)到事半功倍的效果。
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