海關(guān)數(shù)據(jù)
做外貿(mào)，如何擴(kuò)大客戶(hù)和增加銷(xiāo)售額是永恒不變的任務(wù)。 隨著技術(shù)的更新和大數(shù)據(jù)時(shí)代的浪潮來(lái)襲，探查數(shù)據(jù)的工具越來(lái)越多，全球海關(guān)數(shù)據(jù)就是其中之一。現(xiàn)在主要在這里談?wù)撐覍?duì)該工具的理解。
1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？
在百度百科中很難找到解釋?zhuān)湍壳皝?lái)看，基本上就是從提貨單（或海關(guān)申報(bào)單）中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)信息。里面主要包含了出運(yùn)人、收貨人、中間人、貨名、數(shù)量、重量、描述等信息。
2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)的作用是什么？
查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這主要是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)是誰(shuí)，出貨的頻率和種類(lèi)。
查找客戶(hù)：實(shí)際上，查找客戶(hù)和上面一條是有關(guān)聯(lián)的，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)通常也是你的潛在客戶(hù)。此外，你還可以找到買(mǎi)你這類(lèi)產(chǎn)品的其他潛在客戶(hù)。
分析市場(chǎng): 做出對(duì)自己有利的判斷。
3.全球海關(guān)數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么？
是數(shù)據(jù)！了解海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?它能做什么?以及它的本質(zhì)，全球海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，如何使用？我個(gè)人認(rèn)為在不同階段它是不同的。
從供應(yīng)鏈的角度或從公司的規(guī)模來(lái)看：
SOHO階段：在這個(gè)階段，個(gè)人都會(huì)比較缺少客戶(hù)資源，手上沒(méi)有老客戶(hù)的積累，急需要大量地拓客。而海關(guān)數(shù)據(jù)就是一個(gè)很好的工具，能通過(guò)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞快速獲取大量真實(shí)買(mǎi)家。并且比在谷歌上面搜索的那些客戶(hù)，匹配度可靠度都要高很多。
中小型貿(mào)易公司階段：公司一般會(huì)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，相對(duì)投資B2B平臺(tái)這些費(fèi)用來(lái)講，海關(guān)數(shù)據(jù)一年費(fèi)用是很低的。購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，除了讓團(tuán)隊(duì)有一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的平臺(tái)外，還能夠?qū)I(yè)務(wù)員的KPI做一個(gè)有計(jì)劃性的設(shè)定。
大型貿(mào)易公司：而大型不差錢(qián)的公司，更一定要有全球海關(guān)數(shù)據(jù)，這樣可以幫助該公司制定站略計(jì)劃，并更好地?fù)寠Z市場(chǎng)。
4.如何讓海關(guān)數(shù)據(jù)充分發(fā)揮作用？
1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)，收費(fèi)方一般都會(huì)將對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)，這會(huì)讓你查詢(xún)和導(dǎo)出更加方便，但是該維度通常也無(wú)法滿(mǎn)足你的要求，因此如何分析和利用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)考驗(yàn)的是你的能力。
2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)中可以找到客戶(hù)信息通常是名稱(chēng)和地址。現(xiàn)在，好的公司也可以匹配新的社交媒體以獲取更完善聯(lián)系方式，相當(dāng)于突破了社交媒體之間的障礙，讓你全方位地去了解客戶(hù)。
3.外貿(mào)其實(shí)最根本的事情就是解決供求問(wèn)題。需求是客戶(hù)，供應(yīng)是我們，我們不能僅僅只關(guān)注對(duì)方的需求，打鐵還需自身硬。
就如同文章的標(biāo)題，如果你自己做好了，那么充分利用全球海關(guān)數(shù)據(jù)就是畫(huà)龍點(diǎn)睛。但是，如果你自己的產(chǎn)品做得不好，只是研究海關(guān)數(shù)據(jù)也沒(méi)有用。
海關(guān)數(shù)據(jù)，你用過(guò)了嗎？
0/500