海關數(shù)據(jù)
相信很多小伙伴認為海關進出口數(shù)據(jù)也就那樣了，海關進出口數(shù)據(jù)確實有很多數(shù)據(jù)沒錯，也好看，可就是開發(fā)客戶看不到什么效果。郵箱的開發(fā)起來也很困難，感覺沒什么用處。想必這些大概就是來自小伙伴們的吐槽了吧。
在這里，我必須得站出來為海關進出口數(shù)據(jù)評評理了，并不是這些數(shù)據(jù)無用，而是你沒有理清優(yōu)先次序。你可別不相信，有這么一小部分人認為，買到了海關進出口數(shù)據(jù)就一定能獲得客戶，那些客戶會乖乖的等著你去開發(fā)他們。
有這些吐槽的小伙伴們，你問下自己：你有認真地看過海關進出口數(shù)據(jù)嗎？你有分析過它們嗎？對比了嗎？你不能看到買家聯(lián)系方式就直接往別人郵箱里懟開發(fā)信，然后沒有收到回復，就開始說海關進出口數(shù)據(jù)是沒用的。
真的想問這種小伙伴：
你知道客戶屬于哪個行業(yè)嗎？
是經(jīng)常專供這個行業(yè)，還是在很多行業(yè)都有涉獵？
客戶公司的規(guī)模是否與自己的公司相匹配？
這些不明白，就直接"懟"買家聯(lián)系方式，至少得篩選一下吧！
客戶采購過哪些相關產(chǎn)品？
采購的數(shù)量是多少？
采購周期有多長？
合作客戶有多少？
是否會接受你的報價？
只有當搞清楚這些問題的時候，海關進出口數(shù)據(jù)才能幫助我們迅速查明我們正在尋找的是哪一類客戶，以及海關進出口數(shù)據(jù)中的哪些客戶符合我們的要求，這與客戶數(shù)據(jù)畫像類似。
用海關進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時候，首先是得擁有良好的心態(tài)，分清重要的和次要的：
1.海關進出口數(shù)據(jù)起著輔助我們開發(fā)客戶的作用，而不是直接將客戶送給你，要與其他方法配合在一起使用；
2.海關進出口數(shù)據(jù)供的客戶交易記錄遠比買家聯(lián)系方式重要。開發(fā)客戶只用聯(lián)系功能而忽略其他的，這無疑是最為失敗，效果當然是大打折扣。
目前，許多海關進出口數(shù)據(jù)服務提供商并不直接提供原始的海關數(shù)據(jù)，而是根據(jù)你的使用情況，不斷分析海關數(shù)據(jù)，生成外貿(mào)分析數(shù)據(jù)，這可以幫助外貿(mào)人員更有效地利用海關進出口數(shù)據(jù)，提高客戶的發(fā)展效果。
我們通常關心的領域是交易日期、供應商、產(chǎn)品、數(shù)量和價格、港口、船運公司等。交易記錄中這些"點"在可以幫助我們快速的了解該公司的情況。
從雙方的交易記錄來看，市場分析、貿(mào)易伙伴、同行公司、采購區(qū)域和港口統(tǒng)計等分析數(shù)據(jù)實際上是連接雙方交易合作信息的"線"。
通過多個公司的交易記錄來分析數(shù)據(jù)，例如：采購商的采購周期是幾個月？你的客戶是否同時從其他同行那里購買？當我收到目標公司的詢價時，我該如何報價？客戶能接受價格嗎？戶還從哪些國家采購，他們是否曾在中國采購過？等等。
我認為：海關進出口數(shù)據(jù)并不等于外貿(mào)數(shù)據(jù)，靠原始海關進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是遠遠不夠。如何不斷分析數(shù)據(jù)，從海關進出口數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機，才是促成外貿(mào)交易的新方向。
拿到海關進出口數(shù)據(jù)就開始給客戶發(fā)開發(fā)信，是低效的做法。如何更精準的對接合適的采供商，這才是大家在外貿(mào)交易中一直要面對的問題，不要只局限于聯(lián)系方式、提單數(shù)據(jù)。
最后，給各位同仁一些忠告：嫻熟的應用海關進出口數(shù)據(jù)，以核心字段為“點”，使用場景連“線”、客戶公司成“面”，精準分析外貿(mào)公司的所有海關進出口數(shù)據(jù)，快速從眾多的公司中，篩選出活躍度、匹配度高的目標客戶。并從數(shù)據(jù)的使用場景中挖掘出更多的商業(yè)價值，才是快速開發(fā)客戶的捷徑。
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