有歐洲客戶的，我們要知道，歐洲有非常多的國家，不同國家之間交易習(xí)慣是大不同的，不可避免我們總要碰到各種國家的客戶，這里外貿(mào)參考根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)給大家揭秘一下一些歐洲國家的交易習(xí)慣，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
南美 South America赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。
德國 Germany德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當(dāng)你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。
瑞士 Switzerland若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。因?yàn)椋绻招湃瞬辉?，此信永遠(yuǎn)也不會被打開。
瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強(qiáng)調(diào)出來。
俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱呼其為“俄國人”。
英國 England英國人比較冷靜,持重,在談判初期與對手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時間的推移,才與對手漫漫接近;英國人比較直率,談判的時候讓對方了解自己的觀點(diǎn),也能考慮對方的觀點(diǎn);但是,英國人也有缺點(diǎn) ,他們不遵守時間,以英語為豪,從來不使用第二語言。
與英國人洽談貿(mào)易時，有三條忌諱：1.忌系有紋的領(lǐng)帶（因?yàn)閹Ъy的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是學(xué)生校服領(lǐng)帶的仿制品；2.忌以皇室的家事為談話的笑料；3.不要把英國人稱呼為“英國人”。
芬蘭 Finland與芬蘭商人洽談時，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。談判地點(diǎn)多在辦事處，一般不在宴會上。
談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。在暢談時，應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。
丹麥 Denmark交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的訂單，他們一般愿意接受信用證這種支付方式。
關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠。
注意事項(xiàng)：
要求貨樣一樣，很注重交貨期，任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。
西班牙 Spain交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。
注意事項(xiàng)：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。
在外貿(mào)中要特別注意尊重各種國家的習(xí)俗，尤其是見面的時候不要對一些打扮舉止奇特的老外指手畫腳。
來源：外貿(mào)參考
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