北美市場(chǎng)歷來(lái)都是外貿(mào)人的必爭(zhēng)之地，那么想要打入北美市場(chǎng)的小伙伴們需要關(guān)注哪些方面呢，下面聽優(yōu)貿(mào)網(wǎng)小編給大家說(shuō)說(shuō)。
一、UL付費(fèi)認(rèn)證的必要性
要做北美市場(chǎng)的外貿(mào)，有很多需要注意的細(xì)節(jié)。其中之一，就是UL認(rèn)證。很多不懂市場(chǎng)的朋友，單子都談下來(lái)了，就因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)品沒有付費(fèi)做UL認(rèn)證，所以單子廢掉。在UL的廠商名單上，沒有多少中國(guó)內(nèi)陸廠，都是中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)，很多中國(guó)廠商都是替人打工，沒有自己的品牌。在這一點(diǎn)，我們要學(xué)習(xí)中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)，投本錢看長(zhǎng)遠(yuǎn)。那么什么是UL認(rèn)證？
UL認(rèn)證主要分為兩種，一種是按照加拿大安全要求的C-UL標(biāo)志（也作ULC）；一種是即符合加拿大又符合美國(guó)安全要求的C-UL US 標(biāo)志(也作CULUS)。具體看出口哪個(gè)國(guó)家，就做哪個(gè)認(rèn)證，當(dāng)然最保險(xiǎn)的就是加拿大和美國(guó)的認(rèn)證都做。
C-UL標(biāo)志是用于在加拿大市場(chǎng)上流通產(chǎn)品的UL標(biāo)志。具有此種標(biāo)志的產(chǎn)品已經(jīng)過檢定符合加拿大保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室的安全標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)與美國(guó)的UL引用的標(biāo)準(zhǔn)基本相同。當(dāng)然，某些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也有差異。比如，手持電動(dòng)工具就有兩套標(biāo)準(zhǔn)：UL 45僅在美國(guó)適用。UL 745-1適用于美國(guó)和加拿大。兩種標(biāo)準(zhǔn)類似，都源自國(guó)際電工協(xié)會(huì)IEC 60745--手持電機(jī)驅(qū)動(dòng)工具安全標(biāo)準(zhǔn)。C-UL標(biāo)志普遍應(yīng)用于家用電器、計(jì)算機(jī)設(shè)備、通風(fēng)設(shè)備、家用防盜系統(tǒng)及其他類型的產(chǎn)品。企業(yè)在出口時(shí)可能會(huì)遇到加拿大客戶，要求產(chǎn)品有C-UL認(rèn)證，獲C-UL認(rèn)證后，該產(chǎn)品符合加拿大全國(guó)所有省份對(duì)安全性的要求。在申請(qǐng)UL的同時(shí)一并申請(qǐng)C-UL有一個(gè)好處，因?yàn)閁L和C-UL的很多檢測(cè)項(xiàng)目是重復(fù)的，所以申請(qǐng)C-UL時(shí)只需少做幾項(xiàng)，然后多一道申請(qǐng)程序，這樣能以較低的費(fèi)用，于較短時(shí)間內(nèi)一次獲取兩國(guó)認(rèn)證。
那么做C-UL認(rèn)證的是哪里呢？UL(全稱Underwriters Laboratory)是一個(gè)獨(dú)立、非贏利產(chǎn)品安全測(cè)試和認(rèn)證組織，該組織為產(chǎn)品進(jìn)行公共安全檢測(cè)已有80多年，并且通過了加拿大標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)認(rèn)可。C-UL 標(biāo)準(zhǔn)由制造商、用戶、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和一般公眾所組成的委員會(huì)制訂，代表著加拿大地區(qū)的主要利益。
C-UL標(biāo)準(zhǔn)分為以下幾類：
自動(dòng)設(shè)備
建筑物結(jié)構(gòu)材料
防盜報(bào)警裝置和系統(tǒng)
工廠壁爐、煙囪以及出氣口
火警裝置和系統(tǒng)
滅火器、滅火系統(tǒng)以及滅火介質(zhì)
消防器械和設(shè)備
防火設(shè)備
配件和相關(guān)易燃設(shè)備
配件和相關(guān)氣體設(shè)備
廚房排氣設(shè)備
物理安全設(shè)備
油箱和相關(guān)設(shè)備
絕熱
其他
C-UL目錄包括：
建筑材料
防盜和火警系統(tǒng)以及組件
防火設(shè)備
耐燃性
加熱和通風(fēng)設(shè)備以及易燃性液體和氣體設(shè)備
阻火系統(tǒng)和組件
通過以上的介紹，如果您想做其中某一產(chǎn)品的北美出口商，那么一定要注意去做UL認(rèn)證。了解了UL認(rèn)證后，來(lái)為大家系統(tǒng)總結(jié)一下北美市場(chǎng)的特點(diǎn)。
二、北美市場(chǎng)的特點(diǎn)
01消費(fèi)力強(qiáng), 市場(chǎng)潛力巨大
美國(guó)是當(dāng)今世界規(guī)模最大技術(shù)力量最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體，人均國(guó)民產(chǎn)值達(dá)到了$40，100美元。美加總和超過三億多的人口，強(qiáng)大的制造業(yè)，使得無(wú)論是普通的民用消費(fèi)品，商用儀器，還是工業(yè)材料，零配件, 機(jī)械設(shè)備都能在北美找到適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。
02市場(chǎng)比較成熟
北美的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了十分成熟的水平。對(duì)最終消費(fèi)者而言，選擇的多樣化以及公開發(fā)達(dá)的媒體信息有助于做出比較客觀的消費(fèi)決擇。從消費(fèi)者，到營(yíng)銷商，到制造商，以及相關(guān)的政府管理部門，大家對(duì)自己在市場(chǎng)活動(dòng)中的角色，權(quán)力，義務(wù)，責(zé)任以及彼此的關(guān)系都有比較明確的認(rèn)識(shí)。
03競(jìng)爭(zhēng)激烈
在全球消費(fèi)市場(chǎng)上，以購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，北美和歐洲大概是兩個(gè)最重要的市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品制造商來(lái)說(shuō)，如果能在這兩個(gè)市場(chǎng)占有一席之地，大概也就意味這個(gè)企業(yè)具備了一定的世界市場(chǎng)競(jìng)技的實(shí)力。因此，北美的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈，產(chǎn)品供應(yīng)基本處于飽和狀態(tài)。在許多領(lǐng)域，來(lái)自歐美及日本的老牌跨國(guó)公司的產(chǎn)品還是主導(dǎo)了市場(chǎng)。對(duì)于后來(lái)人來(lái)說(shuō)，開發(fā)這一市場(chǎng)的過程其實(shí)也就是從別人手上攻城掠地的過程。所以，開發(fā)這些客戶必須占據(jù)主動(dòng)權(quán)，使用海關(guān)數(shù)據(jù)和超易搜索，精確國(guó)外買家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)，才有打勝仗的把握。
04商業(yè)信用程度比較高
高度發(fā)達(dá)的商業(yè)信用構(gòu)成了北美經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一個(gè)重要基礎(chǔ)。作為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的更高一種形式，實(shí)物現(xiàn)金的交易方式基本被商業(yè)信用的交易方式所取代。就個(gè)人而言，信用卡是主要的消費(fèi)支付方式。 而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)間有關(guān)商品服務(wù)的支付方式則多以賒銷完成。
05客戶及售后服務(wù)要求高
較高的社會(huì)文明發(fā)展水平要求更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則使得企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和水平。完善高效的客戶及售后服務(wù)已成為當(dāng)今北美市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成部份。
06地域廣闊
北美市場(chǎng)的地理概念是從美國(guó)北邊的阿拉斯加，加拿大的北極到美國(guó)南邊的佛羅里達(dá)以及夏威夷美屬波多黎革關(guān)島這樣幾千萬(wàn)平方公里的空間。氣候上，從寒帶，溫帶到熱帶。時(shí)間上，北美大陸更橫跨四個(gè)時(shí)區(qū)。
07單一語(yǔ)言文化
除了加拿大的魁北克使用法語(yǔ)以外， 英語(yǔ)是北美的通行工作和交流語(yǔ)言。英語(yǔ)文化是美加的主導(dǎo)文化。這種單一語(yǔ)言文化的特點(diǎn)應(yīng)有助于減少市場(chǎng)營(yíng)銷的成本和障礙。
三、2018北美市場(chǎng)的新事件
01曾引發(fā)騷亂的麥當(dāng)勞四川辣醬再度“復(fù)出”，美國(guó)人又要開始瘋搶了！
去年動(dòng)畫片《瑞克和莫蒂》（Rick and Morty）第三季中對(duì)這款四川辣醬的推崇，讓美國(guó)觀眾對(duì)這種四川醬料新燃起了興趣，并在美國(guó)引發(fā)了熱議。去年10月，麥當(dāng)勞將這款辛辣、略帶甜味的醬汁限量提供了一天，但它顯然嚴(yán)重低估了美國(guó)人對(duì)它的需求。這種醬汁的火爆在一定程度上是受到了流行文化的推動(dòng)。麥當(dāng)勞在上上周日（2月25日）表示，它已向美國(guó)各地的餐廳運(yùn)送了2000萬(wàn)份醬汁，準(zhǔn)備在周一重新向人們提供。然而在周一，還是有些粉絲們?cè)诿绹?guó)的社交媒體上抱怨稱，他們?cè)俅螞]能得到辣醬。一些粉絲在社交媒體上稱，他們當(dāng)?shù)氐柠湲?dāng)勞并沒有提供承諾的醬汁；有些稱他們沒有聽說(shuō)過此事；還有些人說(shuō)麥當(dāng)勞只有在他們點(diǎn)炸雞柳時(shí)才會(huì)提供給他們。曾經(jīng)讓美國(guó)人“為之瘋狂”甚至大打出手的四川辣醬又再次回歸了！依然得到瘋搶了！為中國(guó)四川辣醬點(diǎn)贊！
02中國(guó)嬰兒背帶賣家注意了，美國(guó)新產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)生效！
中國(guó)嬰兒背帶賣家注意了，美國(guó)新產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)生效！新標(biāo)準(zhǔn)適用于2018年1月30日以后生產(chǎn)或進(jìn)口的任何嬰兒背帶。美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)（CPSC）通過了該標(biāo)準(zhǔn)，以防止嬰幼兒傷亡。新安全標(biāo)準(zhǔn)是什么？
所有嬰兒背帶都必須帶有警示標(biāo)簽，并附上說(shuō)明顯示背帶內(nèi)兒童的正確姿勢(shì)（如上圖所示）。
警示標(biāo)簽必須包含以下內(nèi)容：
（1）警示監(jiān)護(hù)人背帶可能造成有造成窒息危險(xiǎn)，并提供相應(yīng)的預(yù)防措施；
（2）警示監(jiān)護(hù)人兒童有從背帶上掉下來(lái)的危險(xiǎn)；
（3）提醒監(jiān)護(hù)人檢查扣子、吊環(huán)和其他部件，確保沒有任何損壞。
（4）能夠承載制造商建議最大承重量的3倍；
（5）面料要更耐用，避免接縫裂開、織物撕裂、破損等；
（6）正常使用過程中，要能夠確保嬰兒不會(huì)從背帶上掉下來(lái)。
數(shù)據(jù)顯示，2003年1月至2016年9月期間，共有159起嬰兒背帶引起的事故，事故造成17名嬰兒死亡，67人受傷。 CPSC給出了關(guān)于嬰兒背帶的安全使用提示：
（1）消費(fèi)者要確保知道如何預(yù)防背帶使用中造成的嬰兒死亡和受傷；
（2）確保背帶沒有覆蓋嬰兒的臉；
（3）如果對(duì)在背帶里的嬰兒進(jìn)行哺乳，在哺乳后，調(diào)整嬰兒姿勢(shì)，讓嬰兒面部朝上，并松開背帶； （4）使用背帶時(shí)，要不時(shí)檢查嬰兒的情況，確保沒有任何東西遮住嬰兒的口鼻，并確保嬰兒的下巴遠(yuǎn)離胸部。
032018年北美家居用品設(shè)計(jì)趨勢(shì)分析
由于近年來(lái)中國(guó)的禮品消費(fèi)市場(chǎng)略顯蕭條，相反的美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，購(gòu)買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，使得美國(guó)禮品市場(chǎng)銷售前景看好。其中包括美國(guó)文具和家庭辦公用品類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已超過一千億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)10%以上。一項(xiàng)調(diào)查顯示，三分之二的美國(guó)家庭近年平均花費(fèi)近一千美元購(gòu)買辦公或?qū)W校用品，其中15%的家庭辦公室文具采購(gòu)費(fèi)用每年高達(dá)兩千美元。 收藏類禮品也備受歡迎，其中包括具有收藏價(jià)值的人像、雕塑、洋娃娃、盤子、畫及裝飾品等，其規(guī)模及銷售量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
行業(yè)趨勢(shì)
家庭已經(jīng)變成個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的所在，現(xiàn)在的人們更趨向于寧?kù)o的裝扮，為家庭注入平靜、能使人身心舒暢的能量，關(guān)于這個(gè)趨勢(shì)，本篇分享些關(guān)鍵的設(shè)計(jì)元素。
（1）顏色
柔和的綠色、灰色還有藍(lán)色結(jié)合而成的舒緩的調(diào)色板，可以毫不費(fèi)力的在任何房間分層，深紅色與充滿活力的綠松石提供了深度對(duì)比，精致的粉紅色仍然是今年冬季室內(nèi)裝飾的重要元素。
（2）流線
家居用品的形狀和圖案呈現(xiàn)彎曲和流動(dòng)的形態(tài)，無(wú)論是紡織品還是陶瓷上雕刻、印刷的團(tuán)案和不尋常的環(huán)形造型，讓簡(jiǎn)單的木制品和陶瓷增添了豐富的細(xì)節(jié)，同時(shí)也能營(yíng)造出寧?kù)o的氛圍。
（3）填充&銜接
簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)為以材料為重點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)造了美學(xué)，為家居增加低調(diào)的觸感，襯墊和銜縫織物裝潢著室內(nèi)，創(chuàng)造出舒適的生活環(huán)境。
（4）拱門和曲線
對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有序的形狀有助于冷靜和沉思。拱門和曲線在最低調(diào)的情況下裝飾家庭用品中的物品，鏡子和壁燈更新成大曲線，大膽的線條可以通過拱形的LED燈來(lái)烘托。
04打入加拿大市場(chǎng)的前十大中國(guó)產(chǎn)品
根據(jù)Trade Map統(tǒng)計(jì)顯示，近三年，中國(guó)對(duì)加拿大出口產(chǎn)品前十包括：
1. 電氣機(jī)械設(shè)備及其零部件、錄音機(jī)和錄音機(jī)、電視機(jī)等;
2. 機(jī)械、機(jī)械器具、核反應(yīng)堆、鍋爐等;
3. 家具：床上用品、床墊、床墊、墊子和類似的毛絨家具等;
4. 玩具，游戲和運(yùn)動(dòng)必需品、零件和附件等;
5. 非針織或鉤編的服裝和衣著附件等;
6. 針織或鉤編服裝和衣著附件等;
7. 塑料及其制品等;
8. 鐵路或有軌電車車輛以外的車輛及其零部件等;
9. 鋼鐵制品等產(chǎn)品下降幅度較大;
10. 鞋類，綁腿部件等。
如圖所示，在世界范圍內(nèi)，中國(guó)出口額浮動(dòng)比也基本與加拿大持平。
從近期來(lái)看，我國(guó)對(duì)加機(jī)電產(chǎn)品出口的重點(diǎn)仍然在日用/家用電器和電子產(chǎn)品和輕工業(yè)中的機(jī)電產(chǎn)品。我國(guó)這些產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而打入加拿大，我們需要熟知加拿大產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，注意產(chǎn)品質(zhì)量要求，價(jià)格適中，把握好消費(fèi)趨勢(shì)。
文章來(lái)源：雨果
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