金九銀十的招聘季又來了，對于有意向從事外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)新手來說肯定會糾結(jié)于是選擇進(jìn)工廠還是貿(mào)易公司，其實(shí)在我剛?cè)胄袝r也糾結(jié)過這個問題，現(xiàn)在就結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和工作的情況給大家一些小建議。

新手上路因?yàn)闆]有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，小編覺得還是選擇工廠比較好,因?yàn)樵诠S有車間方便自己到車間了解產(chǎn)品，而且有專業(yè)的技術(shù)人員可以溝通交流產(chǎn)品的相關(guān)性能，對于客戶提出的要求也可以及時面對面溝通是否可以達(dá)成，便于自己及時回復(fù)客戶增加成交的幾率。而外貿(mào)公司基本就是給你提供一個平臺,很多東西的積累都是靠自己慢慢摸索積累出來的，因?yàn)橥轮g往往不愿意交流工作方面的事宜，也不會說手把手教你如何去做，在公司里做好做差都是自己承擔(dān)。對于剛工作的新手來說，對產(chǎn)品不熟悉,如果貿(mào)易公司又缺少專業(yè)的培訓(xùn)體系,其次剛畢業(yè)的學(xué)生與客戶談判的技巧比較差，往往是做了很長時間沒有成交，久而久之就會打擊自己的自信心。但是也有一類人適合進(jìn)入外貿(mào)公司：能吃苦耐勞，樂于學(xué)習(xí)不怕繁瑣，在學(xué)校期間做過銷售類工作，擁有比較高的談判技巧。

分析了自身特點(diǎn)后，下面解析一下工廠和貿(mào)易公司的優(yōu)劣勢，各位新手可自行對照選擇自己感興趣的公司。

工廠外貿(mào)的優(yōu)勢：

1.更近距離接觸、了解產(chǎn)品

2.成本更透明，報(bào)價上更有彈性

3.擁有研發(fā)部，可以根據(jù)客戶需求改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品

工廠外貿(mào)的劣勢：

1.經(jīng)驗(yàn)不足。外貿(mào)部基本上是新成立的，沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)頭人，業(yè)務(wù)員也都是僅會英語的新手。

2.鑒別風(fēng)險的能力不高。這里指遇到詐騙之類的，對于工廠來說沒有經(jīng)驗(yàn)而能做決定的人往往不會英語，所以溝通的過程很繁瑣可能會阻礙公司外貿(mào)之路的發(fā)展。

3.投入不高。工廠比較謹(jǐn)慎，雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。

4.產(chǎn)品單一。不能滿足有些客人多樣性的需求。

貿(mào)易公司的優(yōu)勢：

1．資源整合度高：產(chǎn)品多樣化，滿足客戶的多樣化需求。

2．貿(mào)易資源豐富：通過豐富的資源能更好的分析客戶需求以及揚(yáng)長避短。

貿(mào)易公司的劣勢：

1．沒有價格優(yōu)勢。不能控制成本，價格上不如工廠有優(yōu)勢。

2．客戶慢慢流失。采購商為了取得價格優(yōu)勢，傾向于直接向制造商采購。

3．政策調(diào)整。國家政策對于外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制的調(diào)整，讓工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。

希望各位外貿(mào)新手無論是即將步入社會或者是剛工作的朋友，都可以根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合上文提到的工廠和公司的優(yōu)劣勢做出符合自己的選擇。