開發(fā)信怎樣寫才能更吸引讀者？這是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)都想知道的問題，外貿(mào)業(yè)務(wù)往往通過不斷試驗(yàn)來確定客戶跟喜歡怎樣的郵件。無奈，我們很難判斷客戶更喜歡哪些郵件。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)通過數(shù)據(jù)告訴大家，這樣的開發(fā)信更吸引讀者！

第一，看郵件標(biāo)題的人比看正文的人數(shù)多5倍

讀停留時(shí)間最多5秒，前2秒注意力最強(qiáng)，如果想要客戶閱讀你的郵件，你就要花更多的心思在郵件標(biāo)題的策劃上。從策劃角度來說，你應(yīng)該給予你的客戶從標(biāo)題就能明白你發(fā)郵件的主要目的，從而達(dá)到你發(fā)郵件的最大效果。

第二，數(shù)字“100”比“一百”更接近實(shí)際

“接近實(shí)際”是因?yàn)樗庇^地讓人知道。阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無國(guó)界理解限制，在使用習(xí)慣性下直達(dá)大腦，因此，在標(biāo)題中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加標(biāo)題的理解速度和吸引力。按照我們國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是文字中能使用阿拉伯?dāng)?shù)字的盡量使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字。這也是數(shù)字說話原則，方便易懂。

第三，標(biāo)題8-12個(gè)單詞較易記憶

我們?yōu)槭裁匆蛻粲涀∽约耗?？這就是我們發(fā)郵件的目的，就是為了這個(gè)目的，我們更要從標(biāo)題就開始讓客戶記住自己來自哪里，賣的是什么。客戶記住了自己，認(rèn)可了自己，那么對(duì)你發(fā)去的郵件也更為接受，不會(huì)當(dāng)垃圾郵件刪除。

第四，帶顏色的郵件比單一顏色的作用大

差異是最大的吸引力，而不是形式如何。在常規(guī)的郵件中，都規(guī)定要正式，但是你也可以在正式的郵件中加顏色，改字體來吸引客戶對(duì)你郵件重點(diǎn)的目光。試想一下，在一堆黑色的球中放1、2個(gè)黃色的球，你的注意力會(huì)在哪里？是在黃色的球還是黑色的？這就是顏色的作用。

第五，郵件有圖比沒有圖的吸引度至少多20%

圖片比文字的力量強(qiáng)，正所謂：一圖勝千文。如果你的標(biāo)題能吸引客戶點(diǎn)進(jìn)去看，你再用圖片說話會(huì)更為你加分，讓你在介紹產(chǎn)品或者解釋某些問題時(shí)讓人容易明白。但是你要記住，圖片不要過多，要注意你的側(cè)重程度，而且圖片和文字排列要設(shè)計(jì)的整齊，讓人有舒服感繼續(xù)閱讀。

學(xué)習(xí)完如何寫開發(fā)信后，我們還應(yīng)該要了解 處理開發(fā)信退信的最佳方法