談判有著一些比較容易被忽略的致命點，如果你沒有把握好，就會變成競爭對手打敗你的優(yōu)勢。機會總在擺在你的面前，就看你有沒有認真抓住了。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家介紹談判中容易被忽略的致命點。

外貿(mào)談判中有一個點最值得大家關注，就是操作流程。很多外貿(mào)業(yè)務在談判中往往就只站在訂單簽單前的優(yōu)勢來考慮，而忽略了訂單簽訂后的大好優(yōu)勢。對此，我們的視線要開闊一點，既要看到簽訂前的優(yōu)勢，也能看見簽訂后的優(yōu)勢。那么，我們應該如何抓住這個操作流程的優(yōu)勢

第一，將談判內(nèi)容具體化。

要談到付款方式，通過流程確認就可以把付款方式的時間點具體說出來。所以，在談判中，我們可以告知客戶以下內(nèi)容：

1、我們先簽訂合同，合同后三天內(nèi)，您打款30%過來，我們公司給你安排生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后，請您在7天之內(nèi)過來驗貨，驗貨合格，3天之內(nèi)付余款，我們會立刻安排最近的一班船，船期大約為20天左右到港。

2、如果您需要正本提單，我們可以給您寄過去；如果您需要電放，我們可以盡快安排，貨物到港之前，各種單據(jù)，保險單，提單，裝箱單，發(fā)票我們都可以給你做好，當然如果你對各類單據(jù)有任何的具體要求，我們都可以配合的。

3、如果您是直接將提單給客戶，我們可以給你操作異地換單，出提單的時候，shipper是我們，consignee是您，我們可以出保函，您可以把shipper換成你們，consignee換成您的客戶。這樣一點商業(yè)機密都不會透露。

從以上的內(nèi)容客戶可以感受到我們服務的周到和專業(yè)化。

第二，為不懂操作的客戶提供更全面的信息。

曾經(jīng)有一個客戶，他在第一次進口時，根本不知道如何操作進口清關，而我們卻忽略了這一點，于是客戶跟我們的競爭對手合作了，因為競爭對手同行答應做DDP，而我們卻沒有意識到，競爭對手價格比我們高，客戶卻沒有選擇我們。所以，在談判的時候最好是告知客戶以下的信息：

船到港之前我們的所有單據(jù)都可以準備齊全，您可以直接拿去清關，如果您有常合作的貨代，可以直接貨代幫您清關，如果沒有，我可以讓我們的貨代聯(lián)系目的港他的合作伙伴，幫您進行操作。如果您還是嫌麻煩，我們也可以直接給你做完所有的清關手續(xù)，你只需要派個車到港口把貨拉走就行了，當然清關的費用您需要承擔。

第三，提示給客戶未曾想到的信息。

交易過程中，對于外貿(mào)整個流程的細節(jié)不太了解的客戶，我們可以提示一些客戶未曾想到的信息給客戶，并借機給客戶展現(xiàn)我們的操作經(jīng)驗，讓客戶清晰的了解到我們的經(jīng)驗和實力。同時，客戶也會為他獲得的信息而感激。