做外貿(mào)SOHO最好有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)的行業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)產(chǎn)品和外貿(mào)有專業(yè)的了解。服務(wù)客戶用專業(yè)知識(shí)是最能打動(dòng)人的。試問(wèn)客戶拋給你一個(gè)問(wèn)題，你自己都弄不明白怎么去給客人解釋?，如果換作是你，你會(huì)和一個(gè)不專業(yè)的人談合作問(wèn)題么?

擁有優(yōu)質(zhì)的貨源可以在你接到外貿(mào)訂單的時(shí)候及時(shí)找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，避免了有了訂單卻找不到生產(chǎn)廠家的煩惱，有時(shí)候?yàn)榱藴悢?shù)找一些作坊式的生產(chǎn)商，質(zhì)量和交貨日期得不到保證。到最后虧損的可是你的純利潤(rùn)。還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量造成你的訂單流失。好的供應(yīng)商提供的不僅是質(zhì)量，更是服務(wù)，會(huì)助力你的外貿(mào)事業(yè)越做越大。

做外貿(mào)SOHO，如果僅靠手里的客戶資源發(fā)展訂單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要選擇一個(gè)完整的外貿(mào)拓客系統(tǒng)，既可以開(kāi)發(fā)客戶，又可以查詢聯(lián)系方式、驗(yàn)證郵箱有效性、同時(shí)具備EDM郵件群發(fā)和CRM客戶管理系統(tǒng)，這對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，大大提升了工作效率。

外貿(mào)SOHO-Mia在朋友的推薦下成為了優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI智能拓客平臺(tái)(m.carolinazabala.com)的VIP，剛開(kāi)始使用4個(gè)月，便成交了3個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的客戶。因?yàn)槭褂眯Ч@著，Mia提前續(xù)約了兩年VIP，同時(shí)，招了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，組建團(tuán)隊(duì)。

她們?cè)?/span>優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI智能拓客平臺(tái)儲(chǔ)備了367個(gè)目標(biāo)客戶，成交了11個(gè)客戶，年成交額超￥2000萬(wàn)。所以選對(duì)合適自己的拓客系統(tǒng)很重要。

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這四樣是外貿(mào)SOHO需要具備的條件，當(dāng)然了，耐得住壓力，做好吃苦的準(zhǔn)備也是外貿(mào)SOHO不可缺少的品質(zhì)。

不管做什么行業(yè)都有一些行業(yè)雷區(qū)不能觸碰，做SOHO也是一樣。

1.外貿(mào)開(kāi)發(fā)信以工廠的名義去寫

這樣看以工廠的名義去寫勝算的幾率大一些，自己給工廠說(shuō)好，以工廠業(yè)務(wù)的名義去開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶，后期工廠配合支持。這樣看起來(lái)很完美，那么它真的不是坑么?

如果SOHO可以給工廠下訂單，那工廠老板也會(huì)考慮自己做外貿(mào)，畢竟工廠開(kāi)發(fā)客戶比外貿(mào)SOHO開(kāi)發(fā)客戶更有優(yōu)勢(shì)。如果同一個(gè)客戶即詢問(wèn)了你的代理工廠，有和你詢價(jià)，你還有幾分勝算?也許老板開(kāi)始的時(shí)候會(huì)幫你把訂單拿下，如果你的訂單越來(lái)越多，老板會(huì)一如既往的支持你么?

2.不能合伙做生意

隨話說(shuō)的好，生意好做，朋友難為。為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)白了就是利益分配的問(wèn)題。剛開(kāi)始也許做的比較好，但是越做越大矛盾就出來(lái)了，時(shí)間一長(zhǎng)，各種弊端就出來(lái)了，認(rèn)為自己的功勞最大，卻分得利潤(rùn)沒(méi)有別人多，最后的結(jié)果只能散伙。

3.選擇有活力，有沖勁的員工

做外貿(mào)SOHO要選擇三觀正確，有活力，有野心和干勁的員工。優(yōu)秀的員工能帶給企業(yè)更大的利益，會(huì)讓公司充滿活力。當(dāng)然英雄不問(wèn)出處，不能因?yàn)榕畣T工需要結(jié)婚生子而覺(jué)得公司吃虧。女性有她的性別優(yōu)勢(shì)。另外公司把游戲規(guī)則制定好后要堅(jiān)決貫徹實(shí)施。