越來(lái)越多的外貿(mào)人開(kāi)始使用各種社交媒體擴(kuò)展自己的海外業(yè)務(wù)。在此過(guò)程中，困惑很多人的一個(gè)問(wèn)題是：我該發(fā)些什么內(nèi)容？另一個(gè)同樣被問(wèn)很多次的問(wèn)題是：我該如何發(fā)布這些內(nèi)容？
根據(jù)這兩個(gè)問(wèn)題，本系列將圍繞三個(gè)互相關(guān)聯(lián)的話題展開(kāi)：在海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如何制造和發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及增加效率的黑科技和工具。
海外社交媒體包括的范疇比較廣，本文主要圍繞主流的Facebook和Twitter展開(kāi)，中間也會(huì)提到其他的平臺(tái)，但僅一帶而過(guò)。
什么樣的內(nèi)容才稱得上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
通過(guò)用戶畫(huà)像，了解你的粉絲
在制造和發(fā)布內(nèi)容之前，應(yīng)該先對(duì)你的目標(biāo)讀者（注意不是客戶）進(jìn)行分析。從年齡、性別、地域等基本信息入手，再具體到讀者群體的興趣愛(ài)好、談?wù)撛掝}、活躍網(wǎng)站等等。這些行為的總稱，就是用戶畫(huà)像。
做用戶畫(huà)像，是為了盡可能地了解你的目標(biāo)粉絲群體。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有方向地制造和他們相關(guān)的、他們喜歡的話題與內(nèi)容。
可以這樣畫(huà)像：鎖定20個(gè)典型的目標(biāo)粉絲，分析他們?cè)谏缃幻襟w上的軌跡，看看他們?cè)诜窒砟男﹥?nèi)容。這樣就會(huì)基本上知道你的粉絲喜歡的類型和風(fēng)格。以此順藤摸瓜，找到信息發(fā)布的源頭，跟隨學(xué)習(xí)。
如果覺(jué)得繁瑣，也有專門(mén)對(duì)目標(biāo)人群定位畫(huà)像的工具，最著名的Sprout Social（sproutsocial.com）是一款付費(fèi)工具，可以到搜索引擎搜索Sprout Social Alternatives，能搜到很多類似的工具。
與目標(biāo)讀者相關(guān)，并且有一定的搜索量
1. 相關(guān)性。根據(jù)用戶畫(huà)像的數(shù)據(jù)，規(guī)劃和粉絲喜好相關(guān)的內(nèi)容。請(qǐng)注意：這些內(nèi)容不需要總是和你的產(chǎn)品有關(guān)，最核心的是要符合粉絲的趣味。
舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)趧倓傔^(guò)去的圣誕節(jié)，發(fā)布了兩套不同的賀卡，一套是品牌相關(guān)的，另一套只有一張家人團(tuán)聚吃飯的圖片。雖然我們的品牌賀卡做得很精美，結(jié)果后者的閱讀和互動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前者（獲得41684閱讀，2883互動(dòng)），就是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻（圣誕），一張家庭團(tuán)聚的照片更能夠喚起共鳴。
簡(jiǎn)單的圣誕家庭圖片，獲得41684閱讀，2883互動(dòng)
2. 內(nèi)容搜索量。除了相關(guān)性，在擬定文章標(biāo)題的時(shí)候，還要在標(biāo)題中加入搜索量大的關(guān)鍵詞。核心概念是：用意思相同，但搜索量大的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)，替換你正在用的詞匯。
假設(shè)，你本來(lái)要用的標(biāo)題是：Good Plants for A Better Sleep，經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多人都在搜索 Natural Plants for Sleep Problems and Apnea。兩者意思是一樣的，但是后者搜索量大很多，那么就果斷用后一個(gè)標(biāo)題。
要想知道哪些關(guān)鍵詞被搜索的多，可以用Google Trends，Google Keywords Planner這樣的工具，獲取關(guān)鍵詞的搜索量，意思相同的情況下，優(yōu)先使用搜索量大的詞匯。
使用Google Keyword Planner獲得關(guān)鍵詞每月搜索量級(jí)
信息豐富，解決問(wèn)題，令人有所收獲
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，不是缺乏信息，而是冗余信息太多，用戶很難找到真正有用的內(nèi)容。所以制造內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該將“為讀者提供價(jià)值”放在首位，做到：When your readers leave, make them feel they have learned something valuable & new.
要做到這點(diǎn)，更加需要對(duì)粉絲有深入的了解，知道他們的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提供靠譜的解決方案?？梢缘絈uora以及類似的社區(qū)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和類目查看的方式，觀察人們關(guān)心什么樣的問(wèn)題。
內(nèi)容有趣，使人愿意分享到朋友圈
同樣是說(shuō)話，有的人說(shuō)出來(lái)平凡無(wú)奇，甚至讓人哈欠連天，而有的人說(shuō)出來(lái)則妙趣橫生。這也就是為什么大家都有一條舌頭一張嘴，很多人卻愿意花錢(qián)聽(tīng)別人說(shuō)話。
社交媒體的內(nèi)容，面對(duì)的都是真實(shí)的個(gè)人，而且還是國(guó)際友人，非?？简?yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和趣味性。要盡力為內(nèi)容加入有意思的、讓人愿意分享的元素，包括：最新的、搞笑的、新奇的、技能GET類的、名人明星的、寵物的（尤其是貓）、知識(shí)匯總類等等。
遵循這樣的原則：假設(shè)你是粉絲，當(dāng)你看到自己的內(nèi)容后，你愿意分享到自己的Facebook時(shí)間線嗎？
長(zhǎng)短適中、重點(diǎn)突出，便于讀者快速獲得核心意思
上面討論的都是內(nèi)容的類型，除此之外，內(nèi)容的形式也很重要。
1. 標(biāo)題長(zhǎng)度，介于40~60個(gè)字母的標(biāo)題，閱讀幾率最大；
2. 視頻長(zhǎng)度，一般介于60~90秒，被看完的幾率最高；
3. 文章字?jǐn)?shù)1000字左右，擁有4張圖片的文章，被轉(zhuǎn)載的次數(shù)最多；
4. 發(fā)布節(jié)點(diǎn)挑選用戶有時(shí)間泡在社交媒體上的時(shí)候，當(dāng)?shù)貢r(shí)間的午餐、晚餐、睡前等時(shí)段；
5. 使用“How To” “Lists”之類的標(biāo)題，可以用搜索引擎搜一下Best Blog Titles，有很多例子；
6. 將重點(diǎn)的部分，通過(guò)排版、字體顏色、大小等方式突出，便于讀者一下子抓住重點(diǎn)。不浪費(fèi)讀者的時(shí)間，是對(duì)自己賬號(hào)質(zhì)量的起碼尊重。
通過(guò)這一部分，我們大致了解了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一些標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，這些準(zhǔn)則也不是一成不變的，因?yàn)槊總€(gè)粉絲群體都或多或少有一些差異。在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，一定要靈活變通。
如何制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并且正確發(fā)布
制造內(nèi)容的3種方法
01、Creation – 100%自主原創(chuàng)
顧名思義，就是自己擬定主題，然后創(chuàng)作完全原創(chuàng)的文章和內(nèi)容，也包括找外包的寫(xiě)手寫(xiě)作的文章。
由于是完全原創(chuàng)的文章，所以不論是對(duì)于讀者，還是搜索引擎來(lái)說(shuō)，質(zhì)量都是最高的。如果沒(méi)有時(shí)間或者寫(xiě)作功底達(dá)不到要求，可以到Fiverr、Elance等網(wǎng)站上面尋找外包作者，一篇文章5-10美金不等，不僅語(yǔ)言地道，還會(huì)符合搜索引擎對(duì)于關(guān)鍵詞等的要求規(guī)范，性價(jià)比很高。
02、Curation –匯總編纂
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的很大一部分內(nèi)容，其實(shí)并非原創(chuàng)，而是通過(guò)Curation，也就是匯總編纂的方式制造出來(lái)的。通過(guò)將某個(gè)話題的各種素材集中到一起，可以為讀者提供集中一站式的內(nèi)容，同樣很受歡迎。很多優(yōu)秀的Curation文章，甚至超過(guò)了原本文章，成為熱門(mén)文章。
例如：一篇特定的文章，如：“如何和德國(guó)的客戶談價(jià)格”或許只能吸引1萬(wàn)人閱讀，但如果將10篇類似的文章匯總起來(lái)，成為：“如何同世界上這10個(gè)國(guó)家的客戶談價(jià)格”，則毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)吸引更多的閱讀。
匯總編纂內(nèi)容的目標(biāo)：讓讀者看到這篇內(nèi)容就足夠了，沒(méi)必要再讀任何其他相關(guān)的文章。這個(gè)目標(biāo)很難，但取法其上得乎其中，對(duì)自己的要求還是要高一些，才有精品。
匯總編纂的流程：鎖定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源（下文有列出）—》篩選內(nèi)容素材—》組織并重新編纂新的內(nèi)容—》發(fā)布內(nèi)容—》分享內(nèi)容到多個(gè)平臺(tái)。
Curation-匯總編纂方法流程圖
03、Sharing –分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)有一句話就做Sharing is caring，這足以說(shuō)明分享是一種受到肯定的行為。在沒(méi)有自己制造內(nèi)容的日子里，可以多逛逛別人的頁(yè)面，看看他們的推文，看到精彩的，和你粉絲相關(guān)的內(nèi)容，都可以評(píng)論一下，轉(zhuǎn)載到自己的時(shí)間線。
如果經(jīng)常和一些大V互動(dòng)，評(píng)論和轉(zhuǎn)載他們的內(nèi)容，也能夠建立起某種聯(lián)系，對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)曝光，有眾利而無(wú)一害。
如何尋找新鮮的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
很多人也知道要制造好的內(nèi)容，并且也清楚了自己的粉絲喜歡什么，但是卻卡在了找不到好的內(nèi)容素材。這里我們推薦多個(gè)好用的內(nèi)容搜索引擎（Content Search Engine），用來(lái)收集內(nèi)容素材，進(jìn)行原創(chuàng)或者Curation。雖然大部分都是付費(fèi)工具，但都會(huì)提供免費(fèi)試用。只要更換一個(gè)郵箱，就可以繼續(xù)試用。
BuzzSumo –www.buzzsumo.com 最著名的內(nèi)容搜索引擎，通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞，可以搜到大量的相關(guān)文章，并且每篇文章都有在各個(gè)平臺(tái)被分享的次數(shù)數(shù)據(jù)。如果你要分享到Facebook，則鎖定那些在Facebook分享次數(shù)最多的文章即可，十分方便。
Epictions –www.epictions.com 和BuzzSumo非常相似，不過(guò)內(nèi)置的文章質(zhì)量更加上乘一些，而且還帶有數(shù)據(jù)分析的功能。
AllTop –alltop.com 完全免費(fèi)的內(nèi)容引擎。免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)之后，就可以訂閱自己的話題，每天登陸看一下該話題的最新最流行內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)發(fā)。
Zest –zest.is 完全免費(fèi)的Chrome瀏覽器插件。使用谷歌Chrome瀏覽器，訪問(wèn)zest.is安裝插件，打開(kāi)任意新窗口時(shí)，就會(huì)顯示當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)中最流行最火爆的內(nèi)容。
Feedly –feedly.com 偏技術(shù)宅的內(nèi)容引擎。里面集合了很多優(yōu)質(zhì)的博客，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)的博主，查看Ta的最新內(nèi)容，也可以聯(lián)系博主進(jìn)行合作。
SocialAnimal –socialanimal.io 另一款和BuzzSumo類似的平臺(tái)，免費(fèi)注冊(cè)使用。
可以直接操作的具體流程
如果還是不知道如何入手，可以按照下面的簡(jiǎn)單流程，開(kāi)始制造和發(fā)布內(nèi)容：
1. 在Facebook尋找10個(gè)同類中做得最好的品牌，觀察他們發(fā)布的內(nèi)容、時(shí)間、頻率。
2. 尋找10個(gè)可以讓你每天獲取新內(nèi)容的源頭，比如BuzzSumo、某個(gè)大V、某個(gè)網(wǎng)站、自己拍照等等。渠道不限，但要高相關(guān)，易閱讀，好傳播。
3. 制定詳細(xì)的每日計(jì)劃，比如：周一一張圖片、周二一段文字、周三分享視頻、周四發(fā)布原創(chuàng)等等。每天至少發(fā)布1條。
4. 在目標(biāo)粉絲活躍的時(shí)間段進(jìn)行發(fā)布，會(huì)獲得最多的閱讀和互動(dòng)?？墒褂肂uffer或者HootSuite一類的工具，進(jìn)行定時(shí)發(fā)送。
5. 堅(jiān)持并循環(huán)這個(gè)過(guò)程，不斷優(yōu)化內(nèi)容的閱讀量和互動(dòng)比例。形成良性閉環(huán)，也就是：你可以發(fā)揮的空間越來(lái)越大，能夠制造/分享的內(nèi)容越來(lái)越多，讀者數(shù)量和互動(dòng)也逐步上升。
目的不同，格式多樣
根據(jù)不同目的，內(nèi)容的形式也有很多種，除了熟悉的文字、圖片、動(dòng)態(tài)圖、視頻之外，還有幻燈片（Slide Show）、調(diào)查（Poll）、電子書(shū)（E-Book）、程序（App）、競(jìng)猜（Contest）、抽獎(jiǎng)（Sweepstakes）、直播（Live Video）、網(wǎng)課（Webinar）等等。
形式是為了服務(wù)目的而存在的。不要固執(zhí)于某一類內(nèi)容，在不同的場(chǎng)景和需求下，選擇最合適的形式，可以將營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
復(fù)用（Reuse）
和上一條相呼應(yīng)，我們可以將每次內(nèi)容制造當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目。文字內(nèi)容僅僅是內(nèi)容的核心，有了文字內(nèi)容之后，要融合到具體的場(chǎng)景中，發(fā)揮內(nèi)容的最大價(jià)值。內(nèi)容的復(fù)用又包含兩個(gè)層面：
多形式復(fù)用
比如：你制造了一篇關(guān)于“如何和這十個(gè)國(guó)家的客戶談價(jià)格”的內(nèi)容，接下來(lái)完全可以將它從文章變成信息豐富的PPT上傳到SlideShare，或者錄制一段視頻，講解其中的概念和操作上傳到Y(jié)ouTube，亦或是舉辦一次有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，設(shè)置幾個(gè)類似“哪個(gè)國(guó)家的客戶重價(jià)格、哪個(gè)國(guó)家的客戶喜歡驗(yàn)廠”的問(wèn)題，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)。
一篇文章，只要改換一個(gè)形式，在被復(fù)用之后，價(jià)值能夠被進(jìn)一步挖掘，而且還不用再去花心思在內(nèi)容本身上面，也能達(dá)到互動(dòng)的目的。
多平臺(tái)復(fù)用
好的文章就不要僅僅放在一個(gè)頁(yè)面上，轉(zhuǎn)到你可以觸達(dá)的各個(gè)平臺(tái)。這樣做不僅僅是為了獲得最大化的曝光量，而且還會(huì)測(cè)試出各個(gè)平臺(tái)粉絲對(duì)于不同內(nèi)容的偏好。
數(shù)據(jù)表明，各個(gè)平臺(tái)之間，粉絲對(duì)于內(nèi)容的偏好，最多可高達(dá)70%的差異。嘗試不同的組合，比一成不變更容易測(cè)出來(lái)差異化對(duì)于閱讀量和傳播量的區(qū)別。
互動(dòng)（Interaction）
現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了精彩的內(nèi)容，分發(fā)到了多個(gè)平臺(tái)，閱讀量也不錯(cuò)。但是過(guò)了一段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)量掉下來(lái)了，或者你的粉絲并沒(méi)有那么活躍。最可能的原因，就是你沒(méi)有及時(shí)地、恰當(dāng)?shù)睾湍愕姆劢z互動(dòng)。
及時(shí)性毋庸多言，對(duì)各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)要保持關(guān)注，有了粉絲的點(diǎn)贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)之后，當(dāng)即互動(dòng)一下，表示感謝。如果是問(wèn)了相關(guān)的問(wèn)題，要做出專業(yè)的回答。
所謂合適的回答，沒(méi)有固定的模式，可以帶上自己的個(gè)人風(fēng)格。比如曾經(jīng)看到過(guò)的一個(gè)，粉絲留言說(shuō)：“I just placed an order for the pad, cannot wait to see it.”，賬號(hào)管理員就用幽默的風(fēng)格回復(fù)她：“We are so excited that we will not sleep tonight.”，既回復(fù)了粉絲的留言，也傳達(dá)了一種正面的情緒。
輔助工具+黑科技
知道了目標(biāo)和方法，再加上一些輔助的工具、資源、黑科技，可以讓你的社交媒體獲得更多的曝光與關(guān)注。
外包服務(wù) –Outreach
上文說(shuō)到的方法，都需要操作人員一步步實(shí)踐。在這個(gè)過(guò)程中，比較難的有兩個(gè)部分，第一是英語(yǔ)不是我們的第一語(yǔ)言，難以保證文章的語(yǔ)言質(zhì)量；第二是自身?yè)碛械钠脚_(tái)數(shù)量和類型有限，有了好的內(nèi)容，也無(wú)法分發(fā)到眾多渠道。這個(gè)時(shí)候，可以考慮使用外包的形式來(lái)完成。
外包團(tuán)隊(duì)不計(jì)其數(shù)，這里列舉幾個(gè)規(guī)模較大、被用到較多的兼職平臺(tái)。
Fiverr –www.fiverr.com 提供各種全職、兼職、外包服務(wù)。價(jià)格5美金起。通過(guò)social marketing，article writing 這樣的關(guān)鍵詞，就可以找到很多人來(lái)做。網(wǎng)站本身也提供了完整的賣(mài)家評(píng)分系統(tǒng)，可以看到歷史服務(wù)次數(shù)、買(mǎi)家留言等信息。
FreeLancer –www.freelancer.com 和Fiverr類似，價(jià)格略高，有很多著名的設(shè)計(jì)師和網(wǎng)站工程師駐扎。
Elance –www.elance.com 提供一對(duì)一的外包服務(wù)，價(jià)格比Fiverr要高，但是服務(wù)質(zhì)量也相對(duì)更好。
策劃粉絲參與的互動(dòng)活動(dòng)
社交媒體的魅力之一，就是擁有眾多的人群，允許每個(gè)運(yùn)營(yíng)者充分發(fā)揮自己的想象力，組織各種有創(chuàng)意的活動(dòng)。
我們的案例之一：12月份，在一款新品上架之前，我們?cè)贔acebook上面舉辦了一場(chǎng)“參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”。在這個(gè)活動(dòng)帖子里，拿出30件產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，讓所有看到的人點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。規(guī)則是在結(jié)束的那一天，從這些參與的人里面隨機(jī)抽出30名獲獎(jiǎng)?wù)摺＿@個(gè)活動(dòng)的效果超越預(yù)期，累計(jì)在Facebook上觸達(dá)13萬(wàn)人次，獲得4300+評(píng)論，新增粉絲4000+。
將粉絲納入你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，讓他們真正參與進(jìn)來(lái)。通過(guò)各種途徑，產(chǎn)生UGC（User Generated Content）內(nèi)容，在粉絲群中形成傳播，才是我們運(yùn)維的終極目標(biāo)。真正限制我們的，不是技術(shù)和平臺(tái)，而是想象力。
自動(dòng)化工具
工欲善其事，必先利其器。社交媒體的運(yùn)維比較瑣碎，工作量也不小。這種情況下，使用一些好的工具輔助，會(huì)節(jié)省人力，提升效率和效果。
Buffer –app.buffer.com 社交媒體發(fā)布工具，可以設(shè)置計(jì)劃任務(wù)，將信息發(fā)布到各種SNS平臺(tái)。免費(fèi)版可以綁定5個(gè)賬號(hào)。綁定之后，就可以在Buffer中管理發(fā)布任務(wù)，可一次發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)，也支持定時(shí)發(fā)送。
HootSuite –hootsuite.com 和Buffer類似，但是功能更加強(qiáng)大，內(nèi)置了很多的細(xì)化服務(wù)。免費(fèi)版可以綁定3個(gè)賬號(hào)，每個(gè)平臺(tái)綁定一個(gè)。
IFTTT –www.iftt.com 完全免費(fèi)的智能響應(yīng)式營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)，是我個(gè)人最喜歡的工具之一。在IFTTT上面綁定你的各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)（目前支持300多個(gè)平臺(tái)），然后就可以設(shè)置觸發(fā)條件，讓IFTTT自動(dòng)為你完成各種任務(wù)。
舉個(gè)例子，你可以讓IFTTT做到以下任務(wù)：如果我的Facebook發(fā)布了一個(gè)帖子，那就將這個(gè)帖子自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到我的Twitter和Pinterest中。類似的任務(wù)可以有無(wú)數(shù)個(gè)。
KingPoster：批量發(fā)布內(nèi)容到多個(gè)Facebook賬號(hào)的多個(gè)群組中，25美金終身版。Facebook的群組是一個(gè)重要的功能。一個(gè)用戶可以加入6000個(gè)群組，由此足以可見(jiàn)Facebook十分支持群組的運(yùn)維。
當(dāng)一個(gè)賬號(hào)加入了太多的群組后，要給群組中發(fā)布消息，將會(huì)是一件十分痛苦的事情。這個(gè)時(shí)候，使用KingPoster這樣的工具，就可以管理群組的批量發(fā)布任務(wù)了。
SEO Power Suite –www.seopowersuite.com 一套完整的桌面端工具，本來(lái)是用來(lái)做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的，不過(guò)其中的一個(gè)組件BuzzBudle提供了一站式管理多平臺(tái)賬號(hào)的功能。
在SEO Power Suite的BuzzBudle組件中，可以將多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)放到同一個(gè)界面管理，十分方便。
廣告
最后想討論的話題是廣告。所有的社交媒體平臺(tái)，都有廣告機(jī)制，并且是其主要收入來(lái)源。這足以看出來(lái)，廣告是營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)。
很多人或者公司覺(jué)得廣告就是燒錢(qián)不討好的行為，其實(shí)事實(shí)并非如此，抑或毋寧說(shuō)，采用廣告手段是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重要補(bǔ)充。在某些情況下，無(wú)法通過(guò)單純的技術(shù)和操作達(dá)到目的，必須依靠廣告。
舉例說(shuō)明，你僅有3000個(gè)粉絲，是無(wú)論如何也無(wú)法用自然增長(zhǎng)的方式在Facebook讓5000個(gè)人看到你的帖子。這時(shí)只要簡(jiǎn)單地開(kāi)啟一個(gè)速推帖子，每天花3美金，就能讓6000+人的看到你的內(nèi)容?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界，獲客成本如此之高，這樣的選擇已經(jīng)是性價(jià)比很高了。
另外一個(gè)關(guān)于的廣告的誤區(qū)是：這些事情，用一些時(shí)間，我們?nèi)肆φ諛涌梢宰龅?，所以開(kāi)啟廣告是沒(méi)必要的。這個(gè)說(shuō)法的錯(cuò)誤之處，在于忽略了人力執(zhí)行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告帶來(lái)的即時(shí)效果。確實(shí)，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，一個(gè)賬號(hào)的粉絲可能漲到了6000，帖子自然地就可以被6000個(gè)人看到了。但是你別忘了，做了廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是在第一天就達(dá)到了你努力3個(gè)月的結(jié)果。這中間的時(shí)間成本又該如何計(jì)算呢？
當(dāng)然，筆者并不是鼓動(dòng)大家都去做廣告，而是在和很多團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人溝通的時(shí)候，感覺(jué)到大家對(duì)此有很大的誤解，所以寫(xiě)了這么多來(lái)闡述自己的看法。希望大家能夠理智看待廣告，在符合目標(biāo)和預(yù)算的前提下，嘗試多種立體的運(yùn)營(yíng)方案，可以帶來(lái)更好的效果。
（本文刊載于第57期《焦點(diǎn)視界》雜志）
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