一、外貿(mào)市場經(jīng)濟需求逐步靠攏中產(chǎn)階級
世界外貿(mào)格局出現(xiàn)了服務(wù)經(jīng)濟的升級時期。那就是甚至非洲人都知道什么是華為手機， 什么是蘋果手機。這就是為何深圳山寨手機一夜消亡的原因，因為需求已經(jīng)從初級的使用，轉(zhuǎn)為中級功能性的選擇。
這就是外貿(mào)企業(yè)天天抱怨，我們也出去參展，我們也接觸客戶，為何訂單越來越少，客戶越來越刁鉆。
不是訂單減少那樣簡單的現(xiàn)象，是世界產(chǎn)品供過于求的原因。那就是低端的產(chǎn)品可能再使用10年都用不完，這樣需求直接過度到了中產(chǎn)階級市場，所以就出現(xiàn)了產(chǎn)品挑剔，數(shù)量下降的現(xiàn)象。
靠硬出國參展，靠放帳，靠跑進口商，已經(jīng)沒有辦法獲得訂單需求了。
所以直接滿足較高一層客戶的需求，是所有外貿(mào)企業(yè)面對的問題。不論你是貿(mào)易商，你是外貿(mào)工廠，都是要認真研究這個課題的時候了。
二、從外貿(mào)大眾消費到外貿(mào)細分市場
廣交會時代， 攤位難求。你找個攤位，擺上所有你能展覽的產(chǎn)品，展會結(jié)束總能抓住幾個客戶，幾個訂單，現(xiàn)在呢？攤位你擺的越多，你就是個大雜燴，啥都沒有競爭力，從價格到款式，所以好多外貿(mào)公司或企業(yè)抱怨，怎么一個展會結(jié)束沒啥效果。
現(xiàn)在的展會，尤其是專注一個產(chǎn)品領(lǐng)域的攤位，客戶數(shù)量一定比其他大而全的展位人多。
因為世界外貿(mào)需求越來越向細分市場發(fā)展，那就是誰做的精，誰做的通，誰做的久，誰就能活下去。
三、外貿(mào)個人Soho和單純的倒買倒賣貿(mào)易時代結(jié)束
產(chǎn)品出口核心競爭力轉(zhuǎn)向技術(shù)專利領(lǐng)域和技術(shù)革新領(lǐng)域。
這個可能對當(dāng)前的中國外貿(mào)企業(yè)是最關(guān)鍵的，2016年所經(jīng)歷的產(chǎn)能過剩調(diào)整，以及技術(shù)升級整合資源應(yīng)該是近十年來最大的變革，經(jīng)過這次變革，中國整個的外貿(mào)模式會發(fā)生翻天覆地非常大的變化。
對于外貿(mào)soho，外貿(mào)公司，外貿(mào)工廠，如何增加產(chǎn)品技術(shù)核心競爭力，成了一個升級的門檻?？邕^去的企業(yè)和公司，就會成為下一個時代的生存者，跨步去過的也就只能關(guān)門大吉，自動消失，這就是市場的殘酷性。
2017年已經(jīng)來了，世界外貿(mào)格局新號角將要吹響了，美國總統(tǒng)大選結(jié)束，新總統(tǒng)天天喊著要恢復(fù)美國制造業(yè)，恢復(fù)世界貿(mào)易新格局。中國也在緊鑼密鼓的制定轉(zhuǎn)型，升級，重新整合資源的國家戰(zhàn)略政策。關(guān)停三五企業(yè)，關(guān)閉高耗能企業(yè)，新一輪的產(chǎn)品漲價潮水勢不可當(dāng)，中國產(chǎn)品成本優(yōu)勢已成為昨天。
外貿(mào)未來形勢的發(fā)展方式：
1、客戶直接走向中國，在中國直接和工廠對接。
2、工廠直接走向世界，到世界各地建立分公司，直銷產(chǎn)品。
3、讓你的產(chǎn)業(yè)鏈條更加長，而不是在產(chǎn)業(yè)鏈條一個點位上徘徊
4、抱團出海，成本分攤是中小貿(mào)易公司的后路
90后的新一代外貿(mào)人，如何順勢而為，如何面對和應(yīng)對世界外貿(mào)新格局將成為一個新的課題。
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