網(wǎng)絡(luò)渠道對于每一個需要開發(fā)國外客戶的外貿(mào)企業(yè)來說都是非常重要的，其中比較重要的渠道就是搜索引擎了。但是很多做外貿(mào)的企業(yè)都是選擇做主流的英文推廣，其實現(xiàn)在的英文付費(fèi)推廣市場已經(jīng)趨于飽和，后來者比較難獲得較大的利潤了，所以小編建議做外貿(mào)的企業(yè)可以考慮做一下小語種推廣，可能會收到意想不到的效果。
搜索引擎推廣分兩種，一種是通過優(yōu)化推廣，提升網(wǎng)站的自然排名，另一種是競價推廣，用戶在搜索的詞語中包含了商家推廣的關(guān)鍵詞時，廣告就會自動展現(xiàn)（谷歌和yandex很多搜索都是一頁上下各3個廣告位，其他中間10個做自然排名。）。
搜索引擎是在你搜索時模仿人的大腦，正規(guī)的優(yōu)化是按搜索引擎的算法規(guī)則來做的網(wǎng)站和推廣，當(dāng)你的網(wǎng)站搜索引擎把你的網(wǎng)站和他的關(guān)鍵詞匹配，你的網(wǎng)站會有一個評分，評分高則排在前面，一般主要搜索引擎上如google網(wǎng)站排名靠前其他搜索比如像yahoo.com也會靠前。
做優(yōu)化也需要你的網(wǎng)站內(nèi)容和搜索高度匹配，網(wǎng)站材料非常關(guān)鍵，若是不重視內(nèi)容就讓網(wǎng)絡(luò)公司把邏輯不清晰的網(wǎng)站按關(guān)鍵詞去優(yōu)化很難除非作弊。競價就類似插隊了，如果你的網(wǎng)站質(zhì)量不好你只做谷歌推廣，那你的網(wǎng)站在yahoo，bing等搜索排名還是很靠后。
以小語種為母語的國家和中國做生意比較相關(guān)的語種（出口比較多的國家用的語言）有西班牙語，阿拉伯語，葡萄牙語，法語，俄語，以這些語言為母語的國家有超過60多個國家，僅做英語推廣競爭大，覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有英語徹底。從搜索引擎的角度，每天在俄語yandex的等本土搜索引擎的請求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用英文的請求量，用小語種針對性做外貿(mào)覆蓋面要徹底些。
現(xiàn)在小語種做的企業(yè)不是特別多，那你的網(wǎng)站要做到前兩頁就比國內(nèi)容易多啦。首擎很多客戶網(wǎng)站搜索在小語種首頁，第二頁是很常見的，這是客戶詢盤相對較多的原因。另外，如果你的內(nèi)容是英文的，客戶采購一些大點(diǎn)貨是要經(jīng)過決策討論的，有小語種后你的信息很容易傳遞到?jīng)Q策人手里了，獲得客戶信任外決策周期也會相應(yīng)縮短。
需要注意的問題是一般本土化營銷除了語言搜索引擎本土化外還有一點(diǎn)就是你的硬件要本土，指的是“服務(wù)器”實際上叫空間。做英文的推廣很多人把這個放在香港或美國，美國的服務(wù)器是比較好，但是跨國電信不穩(wěn)定是經(jīng)常有的是，打開慢是經(jīng)常有的問題，如果是競價，客戶點(diǎn)進(jìn)去你這邊而網(wǎng)站沒有打開，那錢花了，客戶走了有些浪費(fèi)，當(dāng)然也沒辦法。小語種你建了幾個網(wǎng)站，每個獨(dú)立的域名就可以在國外本土硬件上解析出來，作為一家小語種推廣公司，這個你是不用擔(dān)心的。
現(xiàn)在的企業(yè)銷售越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)了，傳統(tǒng)的推廣方式大家都知道了，再擠進(jìn)這條道路估計花了高價也不一定能分到很多的利潤，所以還是另辟蹊徑走在人前才可以賺到錢??！
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