金九銀十的招聘季又來(lái)了，對(duì)于有意向從事外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)肯定會(huì)糾結(jié)于是選擇進(jìn)工廠還是貿(mào)易公司，其實(shí)在我剛?cè)胄袝r(shí)也糾結(jié)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在就結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和工作的情況給大家一些小建議。
新手上路因?yàn)闆](méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，小編覺(jué)得還是選擇工廠比較好,因?yàn)樵诠S有車間方便自己到車間了解產(chǎn)品，而且有專業(yè)的技術(shù)人員可以溝通交流產(chǎn)品的相關(guān)性能，對(duì)于客戶提出的要求也可以及時(shí)面對(duì)面溝通是否可以達(dá)成，便于自己及時(shí)回復(fù)客戶增加成交的幾率。而外貿(mào)公司基本就是給你提供一個(gè)平臺(tái),很多東西的積累都是靠自己慢慢摸索積累出來(lái)的，因?yàn)橥轮g往往不愿意交流工作方面的事宜，也不會(huì)說(shuō)手把手教你如何去做，在公司里做好做差都是自己承擔(dān)。對(duì)于剛工作的新手來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品不熟悉,如果貿(mào)易公司又缺少專業(yè)的培訓(xùn)體系,其次剛畢業(yè)的學(xué)生與客戶談判的技巧比較差，往往是做了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有成交，久而久之就會(huì)打擊自己的自信心。但是也有一類人適合進(jìn)入外貿(mào)公司：能吃苦耐勞，樂(lè)于學(xué)習(xí)不怕繁瑣，在學(xué)校期間做過(guò)銷售類工作，擁有比較高的談判技巧。
分析了自身特點(diǎn)后，下面解析一下工廠和貿(mào)易公司的優(yōu)劣勢(shì)，各位新手可自行對(duì)照選擇自己感興趣的公司。
工廠外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)：
1.更近距離接觸、了解產(chǎn)品
2.成本更透明，報(bào)價(jià)上更有彈性
3.擁有研發(fā)部，可以根據(jù)客戶需求改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品
工廠外貿(mào)的劣勢(shì)：
1.經(jīng)驗(yàn)不足。外貿(mào)部基本上是新成立的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)頭人，業(yè)務(wù)員也都是僅會(huì)英語(yǔ)的新手。
2.鑒別風(fēng)險(xiǎn)的能力不高。這里指遇到詐騙之類的，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而能做決定的人往往不會(huì)英語(yǔ)，所以溝通的過(guò)程很繁瑣可能會(huì)阻礙公司外貿(mào)之路的發(fā)展。
3.投入不高。工廠比較謹(jǐn)慎，雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。
4.產(chǎn)品單一。不能滿足有些客人多樣性的需求。
貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)：
1．資源整合度高：產(chǎn)品多樣化，滿足客戶的多樣化需求。
2．貿(mào)易資源豐富：通過(guò)豐富的資源能更好的分析客戶需求以及揚(yáng)長(zhǎng)避短。
貿(mào)易公司的劣勢(shì)：
1．沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不能控制成本，價(jià)格上不如工廠有優(yōu)勢(shì)。
2．客戶慢慢流失。采購(gòu)商為了取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傾向于直接向制造商采購(gòu)。
3．政策調(diào)整。國(guó)家政策對(duì)于外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制的調(diào)整，讓工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。
希望各位外貿(mào)新手無(wú)論是即將步入社會(huì)或者是剛工作的朋友，都可以根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合上文提到的工廠和公司的優(yōu)劣勢(shì)做出符合自己的選擇。
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