美國政府采購的產(chǎn)品通常是政府日常用的辦公用品、辦公家具、建材、服裝、日用品等等，這些都屬于是消耗品，所以在短時間內(nèi)會進行重復采購。所以美國政府采購是有規(guī)律可循的，只要抓準他們采購的特點和規(guī)律，就能更易獲取訂單。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分享獲取美國政府采購訂單的10大技巧。
1、通過寄送漂亮的小冊子來推銷你的產(chǎn)品。現(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點，并鼓勵他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。
2、加入與你的行業(yè)部門有關(guān)的美國貿(mào)易協(xié)會。成為這樣一個協(xié)會的成員，會使你直接與了解該行業(yè)的人進行聯(lián)系。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術(shù)方面的問題。出口商這樣做可以向美國進口商表明與美國做生意是嚴肅認真的，并且可以得到多數(shù)協(xié)會寄發(fā)的月刊。
3、盡可能多地參加商品交易會。參加商品交易會是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對手、發(fā)現(xiàn)其它機會的好方法。中國出口商應參加美國各種各樣的交易會與展覽會。
4、閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的美國報刊?？梢允鼓懔私庥嘘P(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)，趕上時代的步伐。有關(guān)文章會告訴你其它公司的進展情況，廣告會向你展示市場上有些什么，需要些什么。
5、擁有一個賞心悅目的網(wǎng)站。在當今市場上，擁有一個設(shè)計漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的。美國進口商喜歡登錄一個網(wǎng)址，去查看供應商能提供什么樣的新式樣、新型號。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁。當今，人們進行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外，要將你的地址、電話號碼、傳真號碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。
6、注意質(zhì)量控制。美國的消費者都堅持認為，他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。
7、發(fā)貨準時。如果答應在某個時間發(fā)貨給美國進口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發(fā)貨遲延是美國進口商對國外供應商最大、最嚴重的抱怨之一。因為，在收到供應商確認的交貨時間后，他們開始著手市場推銷，并告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產(chǎn)品在那一天沒有到達，結(jié)果是非常糟糕的。
8、在美國設(shè)立代表處。美國進口商愿意與在美國的人進行商務往來，他們知道語言和時區(qū)不成問題，美國進口商也知道，一旦有什么問題或有法律爭端，責任人在本地則更容易處理。
9、使用的英語要正確。你寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司的形象?，F(xiàn)代英語運用正確且格式規(guī)范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。
10、確定目標市場。要細心選擇美國進口商，每6個月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發(fā)定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發(fā)定單。美國進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業(yè)務往來。
以上10大技巧都是有利于美國政府采購員對你產(chǎn)品的了解，讓你更容易獲取美國政府采購訂單。
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