做外貿(mào)除了講求經(jīng)驗之道，還要多閱讀相關(guān)書籍，結(jié)合自己的經(jīng)驗多實踐，將會得到豐富的收獲。所有外貿(mào)高手都深諳此道，他們在不斷積累外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗的同時還不斷地補充外貿(mào)理論知識，在迷茫的道路上撥開層層迷霧。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家整理和分享外貿(mào)必讀書單。
《營銷管理》——菲利普?科特勒
在全球的營銷學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普?科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)，一部營銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗。
《百年利豐》——馮邦彥
如果把利豐的發(fā)展歷程分為六個階段，那么每個階段可以總結(jié)出一種業(yè)務(wù)模式，形成一個標(biāo)桿供外貿(mào)或志在供應(yīng)鏈管理有所作為的企業(yè)所借鑒，對應(yīng)利豐的不同階段，尋找自身的發(fā)展之路。
《銷售巨人》——尼爾·雷克漢姆
雷克漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術(shù)活，銷售靠的是一套科學(xué)的方法論。成功的銷售最重要就在于能夠發(fā)掘客戶的需求，同時滿足客戶的需求。
《世界是平的》——托馬斯·弗里德曼
世界的平坦化趨勢是如何在21世紀(jì)初發(fā)生的？這個趨勢對于國家、公司、社會和個人而言意味著什么？政府與社會要做出而且必須做出怎樣的調(diào)整以應(yīng)付這種趨勢？
《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》——杰·亞伯拉罕
《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執(zhí)行方法，替你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)略其中滋味，一切都將改頭換面。
《外貿(mào)高手客戶成交技巧》——毅冰
本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿(mào)形勢的宏觀視野。
《危機生存》——十位外貿(mào)經(jīng)理人談金融危機之下的經(jīng)營之道
聽聽經(jīng)理們怎么說吧，現(xiàn)實工作中遇到的困難和疑惑，也許你會發(fā)現(xiàn)那些成功的人也會遇到，他們是怎么解決的呢，或者他們是用怎樣的態(tài)度和方式面對的呢 ？
《快樂外貿(mào)七講》——朱芷萱
這本書對于剛從事外貿(mào)或已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們來說，算是一個很好的導(dǎo)師，可以讓你明確做外貿(mào)應(yīng)該做的基本的事是什么，對于迷茫掙扎的人也能幫助理清思路 ，同時還能得到一些解決問題的方法和技巧。
《外貿(mào)七日通》——深海魷魚
這本書主要是給外貿(mào)新人看的，寫這本書的作者是一線的出口商，書中寫著大量外貿(mào)高手秘而不宣的經(jīng)驗與小常識，值得我們參考和學(xué)習(xí)。
《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶——17種方法》——陳念祥 張思羽
寫書的人是一線外貿(mào)精英，有17種方法，“書中自有千鐘粟，書中車馬多如簇”，書中真的有好多辦法，理論+實踐真是學(xué)習(xí)外貿(mào)之道。
在新的一年里為自己定下一個讀書目標(biāo)吧！
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