很多賣家剛開始操作亞馬遜時，不知道要賣什么產(chǎn)品，怎樣找這些產(chǎn)品；也有可能一些資深的亞馬遜賣家，有一些創(chuàng)新的想法時也不知道如何去實現(xiàn)。今天小編將為您提供一些關(guān)于亞馬遜采購的技巧。
技巧一：事前準備、做好市場調(diào)查
瀏覽亞馬遜的暢銷商品以了解哪些是受歡迎的產(chǎn)品，看看這些商品的價格、競爭的情形如何、亞馬遜本身是否也賣這些商品？你可以使用免費的FBA calculator看看這個商品是否能讓你大發(fā)利市。
你也可以用手機找到一些樂趣。使用現(xiàn)成的APP(包含亞馬遜免費APP Price Check)去仔細查看家里的用品，瀏覽該用品在亞馬遜的銷售情形。重要的是，調(diào)查任何產(chǎn)品(設備)或工具(服務)之前，你要先學會用電腦或手機「摸清情況」。
技巧二：多方采購，通過多種方式尋找貨源
1. 批發(fā)(Wholesale)
大批量購買產(chǎn)品，然后馬上交貨可能是最受歡迎且常見的采購方式。批發(fā)采購表示你可以很容易回購暢銷產(chǎn)品，尤其是如果你和供應商發(fā)展出良好的關(guān)系，你可能會取得該產(chǎn)品在亞馬遜的獨家銷售權(quán)。然而，要找到好的批發(fā)商需要相當多調(diào)查工作，爭取銷售產(chǎn)品的競爭也會相當激烈。
走批發(fā)這條路其中一個主要的考量是，不是找國內(nèi)供應商，就是海外供應商。國內(nèi)廠商傾向提供較好的制造品質(zhì)、較好的勞工水平與較快的出貨速度。你也比較不會面臨語言的隔閡。但相較于海外供應商，與國內(nèi)供應商配合，你會發(fā)現(xiàn)自己支付較高的制造成本，產(chǎn)品的選擇較少。
尋找供應商有許多方法。你的朋友、熟人或家族成員可能會推薦某一個特定的供應商給你―最好的線索有些就來自這樣的推薦。務必善用社交媒體的力量，把訊息傳出去。
另外，用各種搜尋關(guān)鍵字到誠信通www.1688.com搜尋，有成千上萬家的制造商、批發(fā)商與供應商可以供你選擇也可以通過各種搜索引擎來搜索。
2. 零售商店(Retail Stores)
零售商店通常是買商品到亞馬遜銷售的好地方。零售商店包括食品雜貨店、藥局及玩具店。你不僅能夠在清倉大拍賣時找到可以用更高價在亞馬遜出售的商品，你也能找到用高于原價的價格在亞馬遜賣出的商品。一切都關(guān)乎供應與需求。零售店在當?shù)乜赡艽罅抗豁椯u不太出去的商品，所以店家用拍賣來擺脫這些商品，但國內(nèi)其他地方可能正有人迫切在尋找這項商品，并發(fā)現(xiàn)你在亞馬遜賣這項商品。
向零售商店采購的賣家會常常找到一種以上可以賣的產(chǎn)品。然而，一個主要的問題是你可能無法再找到同樣的產(chǎn)品與同樣的價格，這讓補貨變得很難。
3. 二手商店(Thrift Stores)
如果你一開始的資金有限，二手商店可能是個好選擇。主要的優(yōu)點是你可以找到價格極低的商品，然后高價售出賺取利潤，而且可能不會有其他人和你競爭。然而，要挖到寶需要花時間，你也可能等一陣子才會有中意商品的買家上門。
4. 你的住家(Your house!)
信不信由你，你幾乎一定能在家里找到一些可以賣的物品。這也是開始將商品上架最省錢的方式。找找看你不曾用過的東西，像是被忽略的禮物或是一些你認為需要、之后卻用不到的東西。
技巧三：等待好的報價
整個采購過程中，取得好的報價以及和供應商建立希望能持久的長期關(guān)系很重要。一開始詢問重要的問題是必要的，如此一來你才不會錯失任何細節(jié)。一旦你滿意他們的產(chǎn)品，你必須議價！幾乎從來不會有一個固定的價格，如果你不試著討好供應商為自己爭取一個更好的價格，你就會錯失獲利的機會。
舉例來說：
你想確定供應商的最小訂購量(MOQ)是你可以管理且負擔得起的。最小訂購量依不同的產(chǎn)品與供應商有很大的差異，所以一開始詢問最小訂購量很重要。你應該也要詢問樣品的價格，因為在正式下單之前，你可能會想拿一些樣品來檢查測試。有些供應商會跟你收取零售價的費用，尤其如果他們收到許多樣品的需求時，而另外有些供應商會用折扣價提供樣品給你，有些甚至會免費提供。
其他重要的議題是適當?shù)赜懻摦a(chǎn)品的成本(依據(jù)不同的訂購量)、供應商周轉(zhuǎn)的時間與付款條件。
技巧四：試水溫
一旦你取得合理的報價，那就開始做測試！
首先你必須試賣你的產(chǎn)品，在決定大量采購之前，看看他們是否賣得出去、賣得多快。如果東西賣不出去，大量囤貨沒有好處，所以為什么要拿你的資金當賭注呢？最好的方式是慢慢開始，觀察商品的銷售情形。
最后就是做好營銷方案，銷售了！
一旦你已經(jīng)決定要賣什么、找到完美的廠商伙伴、試賣你的產(chǎn)品并檢視銷售情形之后，你就已經(jīng)踏上成功賣家的道路。剛開始的過程需要一些耐心與毅力，但是建立穩(wěn)困的基礎將讓你在未來的銷售生涯中站得更穩(wěn)。
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