自己建站做外貿(mào)，最大的問(wèn)題是什么？推廣！面對(duì)數(shù)以億計(jì)的海外網(wǎng)民，如何選擇推廣渠道呢？一不小心真金白銀花出去了卻沒(méi)有帶來(lái)太多的銷(xiāo)售，入不敷出是常有的事。 

現(xiàn)在我們來(lái)看看eBay這個(gè)平臺(tái)如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

eBay作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，在市場(chǎng)上已有15年之久，完善的機(jī)制使得3.8億的買(mǎi)家在這個(gè)平臺(tái)上非常的活躍。只要免費(fèi)注冊(cè)eBay并且刊登商品，理論上你就直接面對(duì)這3.8億的用戶了，這樣有針對(duì)性的用戶群體在一個(gè)網(wǎng)站就可以全部接觸到，而且最重要的是在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為前沒(méi)有任何費(fèi)用！ 

我們來(lái)和Google搜索廣告做一個(gè)對(duì)比，來(lái)看看誰(shuí)的投資回報(bào)率高： 
1. Google，平均算一下一次點(diǎn)擊大概在0.5美金，有4%的點(diǎn)擊會(huì)最終進(jìn)行購(gòu)車(chē)結(jié)算流程，50%的人會(huì)最終完成付款成交。在這個(gè)過(guò)程中，每一筆交易你就花去了25美金，170RMB在廣告上。整個(gè)過(guò)程中任何因素都會(huì)影響每筆交易的廣告費(fèi)，因?yàn)槟愕膹V告費(fèi)是在交易發(fā)生前就發(fā)生的。 
2. eBay，刊登幾乎免費(fèi)（新用戶有30條免費(fèi)，老用戶有很多優(yōu)惠，最多也就0.25美金1條，沒(méi)賣(mài)出去重新刊登免費(fèi)），剩下的費(fèi)用只有在你成交物品后支付9%（封頂50美金）的成交費(fèi)。和成交掛鉤的費(fèi)用使得您的風(fēng)險(xiǎn)非常的小。 

不論您現(xiàn)在的外貿(mào)生意做得大還是小，eBay平臺(tái)對(duì)您的價(jià)值就在于幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的一條外貿(mào)渠道，它可以是您唯一的外貿(mào)渠道，也可以對(duì)您現(xiàn)有外貿(mào)渠道的一個(gè)補(bǔ)充。 

那使用了eBay就能獲得源源不斷的訂單了呢？當(dāng)然不是，雖然廣告費(fèi)用在成交后才有，但是為了讓您的產(chǎn)品能夠讓盡可能多的人看到，還是有很多的小技巧可以幫助到您： 
商品標(biāo)題：55個(gè)字符決定成敗 
“關(guān)鍵字/ Keywords”搜索是eBay買(mǎi)家最常用的尋找物品方式。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，為商品起一個(gè)好標(biāo)題，讓它能被更多潛在買(mǎi)家搜索到，則可大幅提高商品被曝光的機(jī)會(huì)。 

分類(lèi)目錄：選擇精準(zhǔn)分類(lèi)，讓目標(biāo)買(mǎi)家找到你 

有的放矢，事半功倍。將物品放在精準(zhǔn)的商品分類(lèi)中無(wú)疑是針對(duì)潛在買(mǎi)家的必要刊登策略。反之，當(dāng)潛在買(mǎi)家通過(guò)分類(lèi)目錄查找時(shí)就無(wú)法看到你的物品，那么你就損失了這一部分的出售機(jī)會(huì)。 

商品屬性：多個(gè)屬性供你選擇，鼓勵(lì)自定義 

當(dāng)你在通過(guò)多個(gè)“關(guān)鍵字”進(jìn)行搜索的時(shí)候，可能發(fā)現(xiàn)物品列表頁(yè)面里某些商品的標(biāo)題中并不完全包含你搜索的“關(guān)鍵字”，但仍然被篩選了出來(lái)。這是因?yàn)橘u(mài)家在刊登商品時(shí)詳細(xì)填寫(xiě)了“商品屬性”，當(dāng)買(mǎi)家鍵入的“關(guān)鍵字”與商品屬性相符時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)將其顯示出來(lái)。