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1、買(mǎi)賣(mài)家貿(mào)易分析報(bào)告3個(gè)/天

2、網(wǎng)址搜郵/不含職稱3次/天

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用數(shù)據(jù)說(shuō)話,不能盲目發(fā)布新產(chǎn)品

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)  ? 2015-06-05

QQ截圖20150605100723.png

隨著跨境電商的興起,關(guān)于速賣(mài)通發(fā)布新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)確實(shí)賣(mài)家們頭疼的事情,如何才能打造高大上的新產(chǎn)品詳情頁(yè)面,吸引更多買(mǎi)家呢?

發(fā)布新產(chǎn)品是關(guān)乎店鋪流量的重要事情,對(duì)于新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)置,比如標(biāo)題,屬性,主圖等。本次課程針對(duì)新手賣(mài)家發(fā)布新產(chǎn)品,分為以下 部分講解:

一、流程解析

新手賣(mài)家發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)候要先了解一下流程。

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二、步驟解析

1.選擇正確的類(lèi)目

選對(duì)類(lèi)目,一旦錯(cuò)放類(lèi)目的產(chǎn)品曝光會(huì)受到打壓甚至懲罰。

2.填寫(xiě)屬性

必填屬性,根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性再參考熱銷(xiāo)屬性填寫(xiě)

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選填屬性,10個(gè),精確的前提下迎合熱搜屬性

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那么具體的數(shù)據(jù)可以參考選品專(zhuān)家里的熱銷(xiāo)和熱搜屬性分析。把數(shù)據(jù)下載下來(lái)之后,整理成excel數(shù)據(jù)透視表。

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3.標(biāo)題的制作

標(biāo)題是為了買(mǎi)家找到你的產(chǎn)品,因此標(biāo)題要正確的表述產(chǎn)品,這樣直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光基礎(chǔ)。這里提供標(biāo)題的制作方法,如下圖:

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4.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有三個(gè)選項(xiàng),一般采用ABC包含法,配合類(lèi)目,標(biāo)題,詳細(xì)描述來(lái)形成4重匹配,最大限度的匹配系統(tǒng)的搜索法則。

5.主圖的放置

主圖有6張,合理的利用主圖可以增加點(diǎn)擊率,減少直通車(chē)不必要花費(fèi)。特別是對(duì)于無(wú)線端的客戶轉(zhuǎn)化尤為重要。

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通常建議主圖400*400 ;顏色的sku圖200*200;詳細(xì)描述700*700。下面的圖片都是比較好的主圖,有產(chǎn)品的前后展示,顏色的sku,以及細(xì)節(jié)都值得參考。

6.產(chǎn)品的定價(jià)

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位,分析受眾人群消費(fèi)能力和所銷(xiāo)往國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣,再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和產(chǎn)品成本階梯定價(jià)。分為以下4類(lèi):

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7.詳細(xì)描述

做到風(fēng)格統(tǒng)一,簡(jiǎn)潔美觀大氣;充分展現(xiàn)產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn);令人印象深刻的文案和優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。詳情描述的一般結(jié)構(gòu)如下:

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固定搭配購(gòu)物流程圖、物流、退換貨、售后、給予好評(píng)圖、收藏店鋪、公司圖、FAQ、回到首頁(yè)的圖。

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三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不能從自己想象,靠經(jīng)驗(yàn)組合,而是應(yīng)該從數(shù)據(jù)中找到正確的組合。例如下圖:

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面積越大,說(shuō)明銷(xiāo)量越大,連線越粗,買(mǎi)家同時(shí)關(guān)注量越高。這樣抓住其中關(guān)鍵數(shù)據(jù)。


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