外貿(mào)資訊
義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，義烏圣誕用品出口1.5億元，同比增長了1.5倍；4月當(dāng)月出口8928.3萬元，同比增長2.9倍，環(huán)比增長3.3倍，規(guī)模接近以往5月的水平。
在往年的義烏，總是八月份銷量最好。但近兩年義烏的八月總是門可羅雀，幾乎沒有人來采購，因為很多的熱門商品都早已銷售一空。
近兩年，受疫情的影響，港口工作人員緊缺，運力緊張。去年，“一箱難求”可以說是常態(tài)。碼頭擁堵、停航的情況也經(jīng)常發(fā)生。這導(dǎo)致船舶的周轉(zhuǎn)效率非常低下，供需嚴重失衡，需求太多而供應(yīng)無法滿足。。
在這樣的出口背景下，不少國外客商選擇了將采購期提前。
畢竟像圣誕產(chǎn)品這樣的特定節(jié)日性產(chǎn)品，一旦沒有按時到達，就失去了采購的意義，顧客也不會買單了。
一位浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶表示，他們在去年就開始準備材料，報價單在年前就已經(jīng)全部做好了，感覺接單比去年提前了1-2個月。
目前，不少經(jīng)營戶的訂單已經(jīng)接到了8月份，預(yù)計到下個月，就會停止接單，全力發(fā)貨。
圖片來源于央視財經(jīng)
- 經(jīng)營戶線上主動獲客 -
海外客商遠程采買
疫情帶來的影響不止于此?，F(xiàn)在的義烏圣誕用品的經(jīng)營戶，已經(jīng)從此前的等客來變成了通過線上主動去獲客。
一大早，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的經(jīng)營戶就和遠在歐洲的客戶開啟了視頻聊天。看新品，詢價格，很快，視頻那頭的歐洲客戶就下了一筆十多萬元的訂單。
圖片來源于央視財經(jīng)
有位商戶表示，自從2020年新冠疫情發(fā)生后，來不了義烏的國客商，都會用這樣的方式進行采購。
為吸引客商，經(jīng)營戶會準備更詳細的圖片和報價單給到客戶，讓客戶更直觀了解產(chǎn)品，如果客戶還是把握不住產(chǎn)品的顏色質(zhì)量等細節(jié)，有的經(jīng)營戶還會寄樣品到國外給客戶確認。
- 那么如何開發(fā)線上客戶呢-
在這里給大家介紹兩種智能拓客的功能，開發(fā)精準客戶，效果讓你眼前一亮！
方法一：使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)社媒詢盤功能，開發(fā)Facebook上有意向的采購商。
方法二：使用郵件詢盤功能，簡單設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞和想要開發(fā)的國家。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)《郵件詢盤》自動拓客系統(tǒng)的優(yōu)勢：
一個24小時幫您全自動開發(fā)客戶的機器人，自動為你開發(fā)來自于海關(guān)數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)的各國買家，并匹配采購商的網(wǎng)址、郵箱等信息；
批量檢測自動開發(fā)過來的郵箱是否有效，針對有效郵箱進行營銷；
自動開發(fā)好的客戶，系統(tǒng)再自動推送預(yù)先設(shè)置好的郵件模板，通過海外服務(wù)器送達，讓送達率達98%；可自動推送第N封郵件，智能追蹤每封郵件動態(tài)，自動將有回復(fù)的客戶轉(zhuǎn)移至意向客戶庫。
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- 原材料運費齊漲 -
經(jīng)營戶多方應(yīng)對市場變化
盡管不少海外老客戶遠程下訂單，但由于國際貿(mào)易變化和海運價格上漲等因素，今年他們的生意還是受到了影響。
據(jù)悉，一些主要由塑料和布料組成的圣誕用品，今年以來成本普遍增加了30%左右。但不少經(jīng)營戶表示，盡管利潤有所壓縮，但對于部分老客戶及已經(jīng)確定了價格的客戶，并沒有把漲價轉(zhuǎn)嫁到下游。
圖片來源于央視財經(jīng)
浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶龍先生說：“毛絨布娃娃類產(chǎn)品一箱可能裝不了太多，有些客人就讓我們幫他打壓縮包，這樣一箱的體積能夠減少30%左右，降低運費。”
在距離義烏國際商貿(mào)城五公里遠的廿三里街道，集聚著不少圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)。一家公司，每年發(fā)往全球超過一億個圣誕彩球。
圖片來源于央視財經(jīng)
其中，一位浙江義烏某圣誕工藝品有限公司的總經(jīng)理表示，他們正在拓展新的客戶，目前他們需要開拓南美市場，正在按南美市場的喜好，去設(shè)計一些南美客戶喜歡的款式。
該負責(zé)人說，面對新客戶，他們今年加大了投資，希望用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來提升競爭力。
在這家公司的車間，一臺臺噴繪機正在忙碌作業(yè)，為一個個紅色的圣誕球，噴繪上復(fù)雜漂亮的彩色圖案。這種機器，每臺每天可以噴繪1500個圣誕球，相比人工每人每天500個的產(chǎn)量，效率提升了三倍。
圖片來源于央視財經(jīng)
當(dāng)下大環(huán)境下，全球海運市場不穩(wěn)，塞港、停航跳港、船期延誤等現(xiàn)象頻繁，在這里還是提醒一下近期有出貨計劃的朋友，請盡早做好準備，以免影響出貨！轉(zhuǎn)發(fā)周知~
內(nèi)容來源于央視財經(jīng)
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