其他技巧
有人說：
可能是民間的總結(jié)，專業(yè)人士不一定這么看。以下僅從出口商角度談?wù)効捶ā?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
現(xiàn)實(shí)中接觸的不懂的出口商還真的不太敢用信用證的，很多人做了多年外貿(mào)還對(duì)這個(gè)方式敬而遠(yuǎn)之，大部分還是采用電匯的。
選擇什么方式，占據(jù)主動(dòng)的往往是進(jìn)口商，畢竟錢在他手里，除非商品屬于賣方市場(chǎng)，他得聽出口商的，實(shí)際情況出口商往往會(huì)被動(dòng)得多。
雖然大家理想地認(rèn)為這種方式對(duì)出口商收款有保障，但請(qǐng)注意它是有條件的支付承諾，為了達(dá)到這個(gè)條件，除了費(fèi)用高，背后付出的也不是一般多。
懂的人不用信用證，這個(gè)總結(jié)有點(diǎn)道理，原因還是費(fèi)用高、操作繁瑣，如果進(jìn)口商是多年老客戶，付款資信好，干嘛要多付銀行費(fèi)用？多操心？甚至可能還要多請(qǐng)一個(gè)員工？
精通的人用信用證，是沒有科學(xué)依據(jù)的總結(jié)，使用哪種結(jié)算方式，要根據(jù)進(jìn)口商的資金周轉(zhuǎn)情況，根據(jù)貿(mào)易背景，有時(shí)候不是你想用就能用上。
懂信用證的主動(dòng)想用這個(gè)方式，絕大部分是為了融資，但是信用證一般屬于裝船后融資，對(duì)出口商來說，性價(jià)比不是太高，除非收遠(yuǎn)期證。而裝船前的融資，屬于流動(dòng)資金貸款，對(duì)于出口商的抵押和質(zhì)押能力有較高要求，大部分輕資產(chǎn)的中小出口商顯然無法滿足要求。
總而言之，作為出口商，如果商品是賣方市場(chǎng)，你要選擇什么方式還是自由度比較大，如果是買方市場(chǎng)，懂不懂信用證幾乎都不由你決定。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我們國家出口的商品中低端占絕大多數(shù)，基本是買方市場(chǎng)居多，所以幾乎沒有太多選擇的空間。
不懂的人看到：信用證依托于銀行信用（銀行第一性付款責(zé)任）低風(fēng)險(xiǎn)；
懂的人看到：信用證銀行費(fèi)用較高，操作較復(fù)雜，有時(shí)托收效率會(huì)更高；
精通的人看到：信用證不僅是較成熟結(jié)算工具，也有一定融資功能，可塑性強(qiáng)可做成復(fù)合型產(chǎn)品達(dá)到更好融資效果。
不懂的人用信用證 --- 新手不了解信用證的風(fēng)險(xiǎn)有多大，不了解信用證的費(fèi)用有多大
懂的人不用信用證 --- 第一風(fēng)險(xiǎn)大，第二費(fèi)用大，第三議付周期長(zhǎng)收款慢，不如T/T簡(jiǎn)單快捷成本低風(fēng)險(xiǎn)小。
精通的人用信用證 --- 大宗貿(mào)易或大客戶，客戶信譽(yù)良好，誰給你付定金美的你，全是信用證。即便是信用證都算是給很大面子了，大客戶很多都做OA，也就是寄售，也叫賒銷，發(fā)貨后三個(gè)月半年付款，大客戶就是這么牛，也有資本和信用這么牛，大客戶的態(tài)度就是愛做不做。
綜上，用不用這種付款方式完全取決于客戶是誰，是否值得信任。
不懂得人用信用證，是完全沒有道理的。信用證都看不懂，談何做信用證。信用證的條款挺多，尤其一些軟條款，要注意識(shí)別。哪些可以接受，哪些是堅(jiān)決要讓客戶改，甚至刪除的。這些細(xì)節(jié)，牽涉到能否安全收匯。
舉個(gè)例子，有份孟加拉客戶開來的信用證。上面一個(gè)軟條款，客戶需要有申明文件“申明面料里面沒有含有新疆棉”。但其實(shí)我們做的面料是沒有棉成分的。按正常理解，我們也就沒有附這個(gè)申明文件在交單的單據(jù)里。但單據(jù)寄到孟加拉銀行時(shí)，孟加拉銀行就提出缺這份文件。在要求我們補(bǔ)上這份文件后，他們才承兌了這份信用證。
舉這個(gè)例子是想說明，若你看不懂信用證上一些條款，就會(huì)讓對(duì)方客戶、銀行有空子可鉆。因?yàn)橐恍┬栴}，他們可以扣款或拒付。
懂的人不用信用證，指的是信用證的操作還是比較繁瑣的。需要單單一致、單證一致。碰上孟加拉銀行開過來的信用證，要求提交的單據(jù)很多，就更加麻煩。
精通的人用信用證，指的是信用證依據(jù)的是銀行信用，相對(duì)于商業(yè)信用來說，可信度更高，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。一般只要你貨物正常出運(yùn)，單據(jù)按信用證要求提交，貨款都會(huì)及時(shí)到賬。相對(duì)于其他的一些付款方式，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小。
做小買賣的當(dāng)然不用開LC。大家要明白，信用永遠(yuǎn)是稀缺品！
上面三句話，要弄清楚上面提到的“人”指的是哪方？是買家還是賣家？這里前面兩句指的是賣家。最后一句是買家。
作為賣家，最希望得到的付款方式當(dāng)然是100%T/T提前到賬，再安排生產(chǎn)。說白了，開信用證主要是由于賣家缺乏信用才被要求以信用證方式。換言之，買家不放心賣家可以按照要求提供產(chǎn)品才用信用證的方式結(jié)算，和我們處于什么時(shí)代沒有一毛錢的關(guān)系！
不懂LC的賣家，以為信用證有保障，才接受，甚至要求用L/C付款方式。
懂一點(diǎn)LC的賣家，知道信用證的潛在風(fēng)險(xiǎn)，又不知道如何規(guī)避，所以不愿接受信用證方式。
精通LC的買家，可以充分利用信用證來為己服務(wù)。一些不法國際商人，甚至利用信用證詐騙。（絲毫不夸張，國際貿(mào)易發(fā)生貨、款兩空的案件基本上是利用信用證詐騙?。?/span>
其實(shí)，只要心態(tài)平和，祛除“貪”字，把好信用證審核關(guān)，充分利用自己的銀行來把關(guān)，最好信用保險(xiǎn)公司參與，幾乎可以完全規(guī)避這種信用證付款存在的風(fēng)險(xiǎn)！
信用證只是手段，總歸還是難逃詐騙，關(guān)鍵還是買賣雙方的信任。
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