客戶開發(fā)
印度尼西亞的經(jīng)濟總量是東盟國家占比最重的，印度尼西亞不僅有雅加達還是我們很熟悉的巴厘島。
印度尼西亞是世界上第四大人口國家，印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。不要談論有關當?shù)氐恼?、社會主義以及外援等話題。
印度尼西亞對外貿易非常開放，主要出口產品為礦物燃料、動植物油脂、機電、橡膠和機械。主要進口礦物燃料和石油，機械和計算機，電子設備和鋼鐵。印度尼西亞是全球最大的電站動力煤出口國，并擁有兩個主要客戶：中國和印度，這兩個國家是全球最大的煤炭進口國。
前往印度尼西亞洽談商務的最佳時間是每年九月到次年六月，因為多數(shù)印度尼西亞商人在七八月外出避暑度假。
印尼商人很強調行業(yè)互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成為知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。喜歡有人到家里訪問，是印尼商人的一個重要特點，家訪是和印尼商人談商務能得以順利進行的一種有效手段。
印度尼西亞人喜歡討價還價。為了避免不必要的損失，在你出價的時候要留有特殊的余地。由于談判常常進行幾個月甚至幾年，這樣你的談判對象就有足夠的時間使你偏離最初的定價。明智的談判者會事先預料到這些，并留有足夠的討價還價的籌碼。
在印尼作出最終決策會相對較慢，當你準備在這些地區(qū)開展業(yè)務的時候，先要有足夠的耐心。
與在法蘭克?；蚴锹迳即壪啾龋谘偶舆_或是萬隆作出最終決策所需的時間會是前面兩個城市的四到六倍。當你準備在這些地區(qū)開展業(yè)務的時候，先要準備有足夠的耐心。
“面子”問題和交流印度尼西亞是一個傳統(tǒng)的，等級制度比較明顯的，愛面子的國家。這就意味著來自那些人人平等的，不拘禮節(jié)的國家的訪問者在與當?shù)厝诉M行交流的時候也許會遇到一些麻煩。注意，不惜一切代價避免公開爭論、責備你的談判對象。
印度尼西亞有2.7億人，相當于世界總人口的3.51％，是全球排名第4的人口大國。該國很多產品都依賴進口，而我國的很多產品都十分適合印尼的市場需求。所以，中國產品出口印尼有大的市場空間和優(yōu)勢，在這里，優(yōu)貿網(wǎng)整理了8個開發(fā)印度尼西亞客戶的渠道。
1、印尼海關數(shù)據(jù)
印尼海關數(shù)據(jù)是經(jīng)過印尼海關統(tǒng)計的、記錄了印尼企業(yè)的詳細進口數(shù)據(jù)，是真實可靠的信息。近些年這些數(shù)據(jù)被一些國內公司買入，以商業(yè)目的、在外貿行業(yè)廣泛使用，隨著數(shù)據(jù)公司間的競爭日益激烈，一些公司推出了免費海關數(shù)據(jù)體驗，比如這個網(wǎng)站：http://m.carolinazabala.com/，印尼采購商名稱可以全部免費看，登錄后，還可看到更多數(shù)據(jù)。
另外，上方搜索框中輸入“產品名稱”搜索，你能得到更多“對該產品有采購需求的”采購商；登錄后，點擊采購商企業(yè)名，每天都可免費查看一些詳細的進口數(shù)據(jù)，如：該采購商的聯(lián)系人信息、每筆進口的數(shù)量重量價格、貿易伙伴、進口明細等。大家可以多變換關鍵詞去搜索，能免費得到更多的采購商信息。
2、印尼企業(yè)名錄
Business-Indonesia印尼企業(yè)名錄：
https://business-indonesia.org/data-business-result?sector=other
Expat印尼企業(yè)名錄：
https://www.expat.com/en/business/asia/indonesia
大家可以去看看他們的主營產品和公司性質，看是不是能作為客戶進行深入開發(fā)。
3、印尼代理商
可以從老客戶中選擇一些，進行綜合分析，從中發(fā)展一些代理商。
也可以發(fā)動人脈，找一些印尼華人，發(fā)展為代理商。
如果參加印尼展會的話，也可以從展會中結交一些當?shù)赜∧崛耍l(fā)展為代理商。
4、印尼社交網(wǎng)站
比如：Facebook、whatapp，幾乎每個印尼人都會用；
再如：LinkedIn，雖然是一個職場社交平臺，但上面入駐的會員來自全球各國、各行各業(yè)、各個職業(yè)階層，其中就不乏一些目標客戶、目標采購負責人。
利用此類社交網(wǎng)站來開發(fā)國外客戶、直接和客戶取得聯(lián)系是非常有效的，也是很多經(jīng)驗豐富的外貿人正在使用的方式。
利用該方法找客戶要切記兩點：
不可大量的加人、加群、發(fā)廣告，容易被封號； 要多發(fā)一些和行業(yè)相關的文章，展示自己的專業(yè)性、吸引客戶關注你；其中適當?shù)卮┎逡恍┸浳膹V告，讓客戶知道你是做什么的；這樣做不會被封號、更有利于得到客戶的認可。
5、印尼商業(yè)協(xié)會
印尼基本上各個行業(yè)都有協(xié)會，可以Google搜索：產品關鍵詞+ Indonesia+association，尋找產品相關協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。
6、印尼Google
進入Google印尼站（https://www.google.co.id），搜索產品關鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經(jīng)過篩選分析后，能得到很多潛在印尼采購商，該方法非?？简灅I(yè)務員的耐心、細心度。建議大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客戶速度。
7、印尼展會
國內展會推薦廣交會，很多印度尼西亞客戶會來這個展會找供應商。
如果想主力開發(fā)印尼市場的話，可以考慮去當?shù)貐⒓诱箷?/span>；印尼有很多知名展會，很多行業(yè)都有，這樣能接觸更多有實力的印尼采購商、也有助于更好得了解印尼市場。
8、印尼B2B、B2C
可以Google搜索一些印尼B2B知名平臺，發(fā)布產品、等待客戶主動詢盤?？梢栽囋囘@個B2B：http://indonetwork.net。
在跨境購物方面，印度尼西亞消費者更喜歡購買中國、新加坡、日本的商品。
如果你的產品做零售的話，可以考慮入駐B2C網(wǎng)站，推薦你加入Lazada平臺，它是東南亞的一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，進駐門檻低，可以考慮。
印度尼西亞商人很強調行業(yè)互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成為知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。喜歡有人到家里訪問，是印度尼西亞商人的一個重要特點，家訪是和印尼商人談商務能得以順利進行的一種有效手段。印度尼西亞是一個多民族的國家，很多民族有本民族的特殊禮儀與禁忌。若到印尼訪問或旅游，最好事先進行了解。
好啦~關于印度尼西亞市場的特點就分析到這里！還沒關注我們的小伙伴，記得關注我們哦~
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