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疫情致采購放棄印度轉(zhuǎn)向中國,外貿(mào)人如何搶占從他國轉(zhuǎn)來的訂單?

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)  ? 2020-10-20

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多個印度紡織訂單轉(zhuǎn)移到中國?近日,有媒體報道,9月份以來,印度多家大型出口紡織企業(yè)因疫情無法保證正常交貨,已有多個本來在印度生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)。究竟是怎么回事?商務(wù)部回應(yīng):正常市場行為!回流訂單是“應(yīng)急訂單”?能否長期留在國內(nèi)還需進一步觀察。


近幾個月,我國國內(nèi)家紡訂單已經(jīng)從紡織服裝業(yè)上半年的“寒冬”中緩過來,迎來新一輪火爆期。數(shù)據(jù)顯示,紡織服裝業(yè)的“翻盤”主要是在今年下半年。數(shù)據(jù)顯示,1-8月,全國紡織品服裝出口額1874.1億美元,同比增長5.6%,增速較1-7月加快1.3個百分點。8月當月,全國紡織品出口額147.2億美元,同比增長47%;服裝出口額162.1億美元,同比增長3.2%,實現(xiàn)年內(nèi)首次月度正增長。所以如此,一方面外貿(mào)旺季已至;另一方面,最近不少海外訂單急速從印度等國轉(zhuǎn)移到國內(nèi)生產(chǎn)。


近幾個月以來,印度多家大型出口型紡織企業(yè)因疫情無法保證正常交貨,已經(jīng)有多個本來在印度生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到我國生產(chǎn),其中毛巾、床單等產(chǎn)品訂單量較大。


情況真的如此嗎?據(jù)國內(nèi)媒體報道,江蘇、山東、廣東等紡織服裝生產(chǎn)基地發(fā)現(xiàn),多數(shù)企業(yè)訂單狀況較上半年有大幅改善,部分企業(yè)訂單暴增。在紡織重鎮(zhèn)蘇州盛澤,有面料企業(yè)上個月一次性接到100萬米的外貿(mào)訂單。有的工廠營業(yè)額暴漲了5倍。


據(jù)21世紀經(jīng)濟報道,確有企業(yè)表示突然收到了原本是印度的訂單。而據(jù)第一財經(jīng)報道,一家位于浙江的印染廠早在國慶前就在內(nèi)部發(fā)文:10月1日“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”不放假,上班員工每人補貼200元,在當月工資中體現(xiàn)。


“這次國慶放假時間上也是有所壓縮,以往都是3天,今年為了趕交期只放2天?!币患椅挥谏綎|的家紡加工廠采購部的工作人員說他早在節(jié)前就開始感受到紡織行情轉(zhuǎn)好?!白罱拥降模êM猓┯唵温嗔似饋??!彼⒁獾?,上半年空著的工位已經(jīng)補齊人員返工,“像我們這樣的常年做外銷的工廠,質(zhì)量水平都在線,只要能夠正常開工,工期都能保證的?!?/span>


印度紡織訂單轉(zhuǎn)到中國


商務(wù)部回應(yīng):正常市場行為


據(jù)央視新聞報道,日前,在面對媒體提出的相關(guān)問題時,商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾表示,當前,新冠肺炎疫情對全球經(jīng)濟造成巨大沖擊,我們真誠希望印度能早日遏制疫情,恢復正常生產(chǎn)生活。中國是全球最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國,勞動密集型產(chǎn)品出口優(yōu)勢明顯。疫情對供應(yīng)端和需求端都造成嚴重沖擊,產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈同步受阻,中國也經(jīng)受了同樣的考驗。


李興乾稱,我們每個人都是消費者,面對多樣化市場供給,采購時都會貨比三家,挑選質(zhì)優(yōu)價廉又可靠的商家和產(chǎn)品,國際貿(mào)易也是如此??鐕驹谌蚍秶鷥?nèi)調(diào)整訂單生產(chǎn)、國際采購商根據(jù)生產(chǎn)能力選擇供應(yīng)商,這都是再正常不過的市場行為中國也有一些行業(yè)和地方的訂單轉(zhuǎn)移到其他國家和市場生產(chǎn)。


李興乾表示,中國科學統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展取得顯著成效,率先實現(xiàn)復工復產(chǎn),有力保障了國際市場供給,支撐了國際產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈順暢運轉(zhuǎn)。我們始終堅持與世界各國互利互惠合作,堅定維護多邊貿(mào)易體制,將盡己所能為推動世界經(jīng)濟貿(mào)易早日重現(xiàn)繁榮作出更多貢獻。


“危機”爆發(fā) 


IMF預測今年印度經(jīng)濟將萎縮10.3%


印度部分制造業(yè)訂單,正隨著該國無力應(yīng)對大流行,而表現(xiàn)出制造能力不足,而大幅流失。9月份以來,印度多家大型出口型紡織企業(yè)因疫情無法保證正常交貨,而歐美零售商為了確保感恩節(jié)、圣誕節(jié)銷售季節(jié)供貨不受沖擊,將多個本來在印度生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到我國生產(chǎn)。例如,從印度轉(zhuǎn)到中國的訂單中,毛巾、床單等產(chǎn)品訂單量較大,一些接到印度“回流”訂單的工廠預計,現(xiàn)在的訂單數(shù)量已經(jīng)排到2021年5月。也就是說,印度部分制造業(yè)的訂單正轉(zhuǎn)移至中國。


在印度班加羅爾,醫(yī)務(wù)人員為市場商販進行新冠病毒檢測取樣公開資料顯示,印度是全球最大的產(chǎn)棉國、全球最大的黃麻產(chǎn)國、全球第二大絲綢生產(chǎn)國、其紗線產(chǎn)能占全球22%。紡織行業(yè)占印度出口總收入的15%左右。在2019財年,印度紡織和服裝業(yè)的整體規(guī)模為1620億美元,其中出口規(guī)模為370億美元。印度紡織工業(yè)聯(lián)合會此前預測,到2024至2025年,該行業(yè)的產(chǎn)值預計將增加到3500億美元,其中包括1250億美元的出口產(chǎn)值,新增3000萬就業(yè)崗位。



印度紡織工業(yè)聯(lián)合會在7月致印度央行行長達斯(Shaktikanta Das)的一封信中表示,由于新冠肺炎疫情的影響,本財年總體需求量預計大跌25%~50%。在這種需求量的影響下,有25%左右的紡織廠和制衣廠可能將永久性關(guān)閉,導致成千上萬的人失業(yè)。


印度“危機”爆發(fā)已有一段時間。早在今年4月上旬,就有媒體報道,印度多個港口停擺,超5萬個集裝箱滯留。印度棉花加工及出口、棉紗布生產(chǎn)和銷售、服裝、外貿(mào)等整個產(chǎn)業(yè)鏈受到強烈沖擊。不僅紡服企業(yè)開機率大幅下滑、關(guān)門增多,而且失業(yè)率不斷升高。再加上歐美等采購企業(yè)、零售商紛紛大量取消訂單或無限延期裝運,因此形勢正一步步惡化。


按國際貨幣基金組織(IMF)的數(shù)據(jù),中國將是唯一一個從2020年歷史性危機的深淵回升的主要經(jīng)濟體。這就意味著,IMF似乎并不看好印度經(jīng)濟當下的情況。今年二季度,印度經(jīng)濟以23.9%的最大速度萎縮。值得注意的是,國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布最新一期《世界經(jīng)濟展望》,預測2020年全球經(jīng)濟將萎縮4.4%,相較6月份的預測上調(diào)了0.8個百分點。其中,印度經(jīng)濟將萎縮10.3%。


而美國媒體CNBC10月12日報道稱,印度私人消費和投資需求崩潰。經(jīng)濟學家,無組織經(jīng)濟專家阿倫·庫馬爾(Arun Kumar)告訴該外媒稱,印度官方數(shù)據(jù)沒有包括很多數(shù)據(jù)點,特別是從印度龐大的無組織部門收集的數(shù)據(jù)點,這些部門幾乎完全以現(xiàn)金交易。他解釋說,根據(jù)他自己的估計,由于對無組織部門的影響,印度的增長可能收縮近40%。



回流訂單是“應(yīng)急訂單”


能否長期留在國內(nèi)還需進一步觀察


數(shù)據(jù)顯示,我國紡織服裝業(yè)的“翻盤”主要是在今年下半年。數(shù)據(jù)顯示,1-8月,全國紡織品服裝出口額1874.1億美元,同比增長5.6%,增速較1-7月加快1.3個百分點。8月當月,全國紡織品出口額147.2億美元,同比增長47%;服裝出口額162.1億美元,同比增長3.2%,實現(xiàn)年內(nèi)首次月度正增長。

盡管目前紡織行業(yè)出口表現(xiàn)極佳,但對于一些回流訂單,紡織服裝業(yè)內(nèi)普遍判斷是“應(yīng)急訂單”。


“我認為此類訂單更多還是應(yīng)急之舉。轉(zhuǎn)移速度快,說明此類訂單通貨性質(zhì)更強,買家更看重價格、加工速度等因素。一旦印度國內(nèi)生產(chǎn)能力恢復,國內(nèi)生產(chǎn)成本優(yōu)勢降低,訂單能否長期留在國內(nèi)還需進一步觀察。”中信建投期貨農(nóng)產(chǎn)品團隊紡織業(yè)研究員表示。                                        


因為疫情原因,客戶不敢在印度生產(chǎn),所以選擇將訂單交給中國工廠生產(chǎn)。這使國內(nèi)紡織品今年的出口繼續(xù)亮眼。10月13日,國新辦就2020年前三季度進出口情況舉行發(fā)布會,海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文介紹,包括口罩在內(nèi)的紡織品出口今年前三季度達8287.8億元,增長37.5%。


外貿(mào)人如何把握這些訂單?


疫情之下,他國供應(yīng)商供貨能力不足的跡象已明顯展現(xiàn),大量采購商從他國把訂單轉(zhuǎn)入中國,這再次說明,成為采購商的備選供應(yīng)商是多么重要。訂單說來就來。

 

不僅是印度的訂單,歐洲、東南亞等熱門地區(qū)的訂單都有轉(zhuǎn)入中國的。那么,現(xiàn)在開始行動還來得及嗎?答案是肯定的!如何快人一步把握這些訂單?

 

通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)出口數(shù)據(jù)-找供應(yīng)商功能,將各國家相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商找到,再通過供應(yīng)商的出口數(shù)據(jù),查到他們的采購商是誰,合作的情況怎么樣,采購商的背景如何……

 

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供AI搜郵工具,可以助出口企業(yè)找到采購商帶姓名、職稱、社交賬號的郵箱。再通過帶智能追蹤的自動化郵件營銷系統(tǒng),進行一對一或群發(fā)覆蓋。

 

種一棵樹最好的時間是10年前,其次是現(xiàn)在,任何時候開始都不晚!只有主動快速地將自己推銷出去,才可以更快把握先機,贏得更多訂單。

 

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