其他技巧
2019年12月幫我們分享“從客戶寵物入手，讓我喜獲大訂單-半年成交8個(gè)大客戶”文章的外貿(mào)大神Louis又來(lái)給我們報(bào)喜了！加上這三個(gè)成交的客戶，已通過(guò)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)成交了十幾個(gè)客戶。這次，我們特別向Louis請(qǐng)教，讓他幫忙分享一下他寫開發(fā)信的一些技巧和經(jīng)驗(yàn)。我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。
開發(fā)信標(biāo)題建議
【形容詞】+【產(chǎn)品】+from
1.Various branded XX from ABC, China 強(qiáng)調(diào)款式多樣，接受OEM：適合常規(guī)定制類產(chǎn)品
2.Trendy XX from ABC, China 強(qiáng)調(diào)款式新穎：適合小禮品
3. New arrivals of XX, 向客戶推薦新品（適合所有的產(chǎn)品）
4. ITTF Approved table tennis ball from ABC China 強(qiáng)調(diào) ITTF標(biāo)準(zhǔn)，適合產(chǎn)品要做驗(yàn)證或材料不是危險(xiǎn)品
?
【噱頭】+ 【產(chǎn)品描述】
5.【Last chance】30% off XX
6.【Final Day】Grab at least 50% off XX.
這兩者從時(shí)間上帶噱頭折扣機(jī)不可失。
7.【MOQ 5000 PCS ONLY】Branded table tennis ball on sale: 從起訂量上帶噱頭-小數(shù)量也接單。
8.【Factory Direct】XX with Various Styles:從貨源上帶噱頭-工廠直銷，多款供選。
9. Free Custom XX 從設(shè)計(jì)上帶噱頭-免費(fèi)設(shè)計(jì)。(注意根據(jù)產(chǎn)品的特征是否符合免費(fèi)定制，寫了這點(diǎn)就證明公司是提供免費(fèi)定制，不能以達(dá)到誘惑客戶來(lái)寫）
10. XX ready in stock: 從貨期上帶噱頭。
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【產(chǎn)品】+【用途】
11. table tennis ball for training and competition.
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【問(wèn)句式】
12. 多用How to句式用法：如 How to choose durable led lights? 強(qiáng)調(diào)LED燈耐用
For example:
Top 3 manufacturer of table tennis ball from China
這個(gè)標(biāo)題 “TOP 3”是會(huì)吸引客戶的興趣去打開的。寫這種標(biāo)題要根據(jù)公司是否在該行業(yè)是巨頭，像我們工廠確實(shí)是在中國(guó)前三的。企業(yè)如果實(shí)力不夠，可以用形容詞代替，像more competitive than other suppliers.
開發(fā)信正文內(nèi)容建議
總結(jié)來(lái)說(shuō)，開發(fā)信盡量簡(jiǎn)潔，一般4-5句差不多：
1. 第一句，告知我從哪里獲得了客戶的信息與聯(lián)系方式。這個(gè)是比較重要的，一些歐美客戶特別在意是否隱私被泄露，告知正規(guī)的渠道獲取，他們會(huì)比較信任。
2. 第二第三句，介紹公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？從公司的實(shí)力寫,不是介紹公司多大，員工多少。也可以從你該行業(yè)的國(guó)外大品牌公司哪些是你的客戶入手，如果客戶沒有跟你們簽保密協(xié)議，可以以你幫客戶做的品牌產(chǎn)品圖片添加在附件上（車間生產(chǎn)的圖片最有說(shuō)服力）。如果是工貿(mào)一體的，建議常去工廠走走，多拍拍圖片，對(duì)于你寫開發(fā)信幫助挺大的。
3. 結(jié)尾可以表明誠(chéng)意，可以從樣品入手，免費(fèi)提供產(chǎn)品檢測(cè)（根據(jù)你產(chǎn)品價(jià)值定不定免費(fèi)）。如果能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)可以寫，call me, let’s talk。
一般的公司都會(huì)設(shè)立一定的免費(fèi)金的，這就需要合理利用，并不是所有的客戶都說(shuō)免費(fèi)。寫開發(fā)信前首先需要對(duì)客戶公司背景資料做分析，對(duì)于大客戶品牌公司可以免費(fèi)寄樣。
以下是我給一個(gè)客戶的開發(fā)信截圖：
注意：內(nèi)容要與標(biāo)題一致，不要客戶打開來(lái)，看到的卻是跟標(biāo)題一點(diǎn)都扯不上關(guān)系的，那你回復(fù)率基本會(huì)很低。
第一封開發(fā)信沒回復(fù)的，不要?dú)怵H?？梢該Q種寫法，比如去推薦公司的熱銷產(chǎn)品，發(fā)些公司的認(rèn)證報(bào)告、產(chǎn)品證書等。如果是工廠的，還可以發(fā)些視頻、車間圖片等。要注意，也是盡量保證語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了。
以上是我寫開發(fā)信的一些小小心得，希望可以幫到大家。
非常感謝Louis的再次分享，這些經(jīng)驗(yàn)和技巧，都是通過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)后總結(jié)出來(lái)的，非常實(shí)用。所以說(shuō)，成功的人，總是有原因的。
同樣的工具，在不同人的手里，能發(fā)揮出不一樣的作用。我們要勤學(xué)習(xí)，多思考，多總結(jié)，多從自己身上找原因，自己是否真的夠努力了？如果能做到這些，相信你也可以像Louis一樣優(yōu)秀。
這不，我們已經(jīng)有小伙伴套用Louis分享的開發(fā)信標(biāo)題，并且有買家回復(fù)了，就是這么實(shí)用！?。?/span>
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