優(yōu)貿(mào)動態(tài)
經(jīng)常有小伙伴問，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)是做什么的？有什么功能？對我有什么用？
針對這些問題我們系統(tǒng)地整理了以下文章，將各主要功能，及如何使用的具體步驟，都做了非常詳細(xì)的講解。對優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺m.carolinazabala.com感興趣的朋友們，不妨耐心地看完哦。文章不長，約3000字。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺主要功能：
1、55個國家海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢，全球220個國家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：可用于開發(fā)客戶、分析全球采購趨勢。
2、買賣家交易分析報告:含訂單詳情、產(chǎn)品描述、重量或金額、供應(yīng)商名稱或采購商名稱等
3、買家精準(zhǔn)聯(lián)系方式: 含聯(lián)系人姓名+職稱+郵箱+電話+社交賬號
4、CRM管理系統(tǒng): 用于一鍵管理目標(biāo)買家，跟進(jìn)拜訪，發(fā)郵件，AI自動開發(fā)客戶等
5、郵件營銷系統(tǒng): 單發(fā)或大量群發(fā)郵件、郵件智能追蹤、自動化營銷等功能。
6、創(chuàng)建主頁，發(fā)布產(chǎn)品：用海關(guān)數(shù)據(jù)展示你的實力，有機會讓國外買家發(fā)現(xiàn)你。
具體如何使用呢？
一、用產(chǎn)品關(guān)鍵詞快速獲客。
1、用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS CODE簡單搜索，快速獲客。以USB Cable為例。我們在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)找采購商—產(chǎn)品名稱—usb cable，點擊右側(cè)搜索按鈕，選擇交易時間為201601-201912，即可搜到5386個采購商。
如果我們想要更細(xì)致、精準(zhǔn)的搜索，還可以選擇“高級搜索”功能。比如我們想知道，近一年走鹽田港的美國紐約客戶，有哪些采購購買過usb cable這個產(chǎn)品的，那我們可以這樣搜。
點擊首頁“高級搜索”—輸入產(chǎn)品名usb cable—選擇起運港yantian—輸入買家地址new York。再點擊下方搜索按鈕，可看到有27個采購商。
二、查看買家分報告，調(diào)查買家背景，挑選合適買家。
前面我們用產(chǎn)品關(guān)鍵詞獲取了大量買家，現(xiàn)在我們點開第一張圖片的第一個買家名稱EFORCITY CORPORATION來看看，里面有些什么？我們可以看到這個分析報告里面的內(nèi)容主要有六大塊：
A. 原產(chǎn)地/國別港口統(tǒng)計分析:
可以了解買家過去的采購習(xí)慣是這樣的：2016.01~2019.12期間采購的貨物， 由4個產(chǎn)地制造 ，其中73.26%是由CHINA (TAIWAN)制造，其中22.67%是由HONG KONG制造！
由5個港口運出 ，其中72.67%是由KAOHSIUNG港運出，其中22.67%是由HONG KONG港運出！
B. 采購行為分析
通過些行為分析圖，可以判斷買家一直在持續(xù)采購，以及他們的采購頻率、周期等。
C. 采購產(chǎn)品分析
采購產(chǎn)品分析可以看到買家采購過的所有產(chǎn)品描述、次數(shù)、重量（或金額）等具體信息，以此判斷與自己的產(chǎn)品是否相符，這個買家除了采購這種產(chǎn)品外，還有采購哪些別的產(chǎn)品？
D. 詳細(xì)交易記錄
可以查看每一筆記錄的詳情，及提單信息。如買賣方名稱、貨運信息等詳細(xì)資料。
E. 供應(yīng)商統(tǒng)計分析
可以通過供應(yīng)商分析了解以下幾個點：
l 買家供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？更換供應(yīng)商的需求有多大？
l 了解自己與竟?fàn)帉κ珠g的優(yōu)劣勢；
l 監(jiān)控合作中客戶的最新采購動態(tài)；
F.系統(tǒng)根據(jù)您查看的這個買家采購體量，給您從系統(tǒng)推薦了6個潛在買家。
以上ABCDEF為一個美國買家的完整采購商分析報告，某些國家，因為海關(guān)交易字段不一樣，報表的內(nèi)容會有些不一樣。通過報告分析，我們可以挑選那些習(xí)慣從我們的城市采購、有采購需求、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定有更換供應(yīng)商可能、產(chǎn)品相符的買家出來。此數(shù)據(jù)分析步驟不是必須的，但做過數(shù)據(jù)分析再去跟客戶聯(lián)絡(luò)，可極大提高成交率。
挑選出來后怎么辦？
三、查看聯(lián)系方式，找到買家關(guān)鍵決策人。
我們還以文章開頭搜到的第一個買家EFORCITY CORPORATION為例。怎么獲取這個買家的聯(lián)系方式呢？很簡單，點開查看聯(lián)系人處的人頭標(biāo)志，這里顯示有40個聯(lián)系方式。
點開后是這樣的，第一個聯(lián)系人就是采購經(jīng)理，還有其姓名、企業(yè)郵箱、電話等。因為我的聯(lián)系方式查看權(quán)限使用完了，所以目前看到的郵件和聯(lián)系人姓名做了一部分隱藏。在VIP會員套餐權(quán)限內(nèi)，是可以完整看到的。
不帶人頭標(biāo)志的，比如INFINITE ELECTRONICS INTERNATIONAL ,我們點擊右側(cè)的放大鏡標(biāo)志（AI全網(wǎng)搜郵）去搜一下這公司的聯(lián)系方式。搜出來的聯(lián)系方式帶姓名+職稱+郵箱+社交主頁。
有些公司搜出來的聯(lián)系人還能展示郵箱是否開通了相應(yīng)的社交賬號，如下圖。像領(lǐng)英是無需翻墻直接可以使用，那我們可點擊客戶的領(lǐng)英主頁，直接加好友，或關(guān)注對方。
四、聯(lián)系客戶
現(xiàn)在客戶線索找到了，數(shù)據(jù)分析了，聯(lián)系方式也準(zhǔn)備好了，萬事俱備，只剩給對方發(fā)郵件了。
在聯(lián)系客戶這一塊，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)很多功能設(shè)計很人性化，基本實現(xiàn)一鍵操作的功能。為了方便跟進(jìn)這么多客戶，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供了CRM客戶管理系統(tǒng)和郵件營銷系統(tǒng)。
1、客戶管理系統(tǒng)
所有目標(biāo)買家，可以一鍵添加至買家?guī)欤砑拥姆绞接袃煞N。一種是在搜索頁面，點擊前面的心型圖形
第二種方法是在查看買家報告時，點擊名稱下方的+CRM。
添加CRM后，客戶會在會員中心—客戶管理—買家?guī)熘小?/span>
添加到買家?guī)旌?，我們可在買家?guī)熘苯硬榭纯蛻舴治鰣蟾妫M(jìn)拜訪客戶，給客戶一鍵發(fā)送郵件等，包括將這些客戶信息導(dǎo)出到電腦。這樣就無須再借助其他的CRM系統(tǒng)，不需要將這么多的買家信息一個一個重新錄入到新的系統(tǒng)去管理了。
2、郵件營銷系統(tǒng)
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提供的郵件營銷系統(tǒng)，其實是綁定自己的郵箱去使用。發(fā)送時是借助優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺，客戶回郵件時是在您自己的郵箱。借助我們平臺發(fā)送郵件，一是方便，二是帶郵件智能追蹤功能。
有了郵件營銷系統(tǒng)功能，不僅能在上面買家?guī)旖o客戶直接發(fā)送郵件，還可以在能查看買家聯(lián)系方式的地方直接給客戶發(fā)郵件。而無須把郵箱地址復(fù)制下來，到自己的郵箱去發(fā)送。像我們提供的SOHO版VIP會員套餐中，因為不含郵件營銷系統(tǒng)和CRM，導(dǎo)致客戶在使用時會有極大的不便。所以建議客戶還是選擇專業(yè)版以上，含這兩大功能的套餐。
郵件智能追蹤功能，是指在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺發(fā)出去的每一封郵件，會進(jìn)行追蹤，可以隨時在發(fā)件箱處觀察買家看你郵件的情況。對方查看了幾次？在什么時間查看的？查看了你的郵件，還是官網(wǎng)？或是社交主頁？
以往我們發(fā)了郵件后，就是一直無奈地等待，只要客戶不回復(fù)，就基本沒有辦法。而有了這個追蹤功能后，我們可以對那些多次查看我們郵件，對我們感興趣的買家，根據(jù)意向程度的做分類管理，再發(fā)送第二次郵件，第三次郵件，直到打動他。所以這個功能使用過的客戶都贊不絕口，比起以前盲目地等待，現(xiàn)在更有針對性了。
以上是關(guān)于如何通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺去開發(fā)客戶的使用方法，其實總結(jié)起來，只有三步：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞---分析客戶---看聯(lián)系方式發(fā)郵件，非常簡單，業(yè)務(wù)人員基本上操作一兩次就熟悉了。操作簡單易上手，也是優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺的一大優(yōu)點。讓外貿(mào)變得更簡單，一直是我們的服務(wù)宗旨。
如果公司有參加展會、出國拜訪、B2B平臺，那么優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)還可以與這些渠道相結(jié)合，提高各渠道客戶的轉(zhuǎn)化率。具體做法很簡單，將各渠道來的客戶名稱關(guān)鍵詞，輸入到優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺，做背景分析后，再去談判，報價等，可以做到知己知彼，事半功倍。具體不展開多講，您可以登錄優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺首頁，找采購商—選擇公司名稱搜索，輸入想查詢的公司名。
另外，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供了讓供應(yīng)商創(chuàng)建自己的營銷主頁，發(fā)布產(chǎn)品，認(rèn)領(lǐng)自己的出口數(shù)據(jù)的功能。
供應(yīng)商可以在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)一邊用店鋪產(chǎn)品做展示，一邊用自己的出口數(shù)據(jù)展示自己的供應(yīng)實力。如果你成為VIP，即可將海關(guān)數(shù)據(jù)中屬于你們的出口數(shù)據(jù)，認(rèn)領(lǐng)到自己的主頁下。國外采購商進(jìn)入優(yōu)貿(mào)網(wǎng)查詢供應(yīng)商時，看到您公司的出口數(shù)據(jù)，會是很大的信用背書。因為產(chǎn)品描述可能夸大其辭，但海關(guān)數(shù)據(jù)卻是客觀真實的，對于未合作過的陌生人來講，極具參考價值。這也是優(yōu)貿(mào)網(wǎng)一直提倡的，讓全球貿(mào)易更安全更高效！
如果您不想讓同行知道自己的客戶名稱，還可以設(shè)置隱藏。這樣既可展示實力，也不會被同行看到自己的買家名。如果您公司之前未用自己名稱報關(guān)，也可以手動上傳交易記錄，通過優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺審核后，也能展示。
以上報表只是截取了部分，并非一個完整的報告。
通過以上了解后，用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺開發(fā)客戶，確實非常簡單。無需連接外網(wǎng)，無需下載任何客戶端。有網(wǎng)絡(luò)的地方，出差的路上，展會上，國外某個酒店的床上，隨時隨地，想查就查，想用就用。
一邊主動開發(fā)客戶，一邊等客戶來找?；ゲ坏⒄`，相輔相成。業(yè)務(wù)員沒客戶來撩的時候，就去撩一下客戶。不然，業(yè)務(wù)閑著閑著就不想干了，沒有激情和動力了。只有充實的工作，可觀的業(yè)績，才能讓業(yè)務(wù)時刻滿血戰(zhàn)斗，有更美好的未來！
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，等你來！
0/500