海關數(shù)據(jù)
很多外貿(mào)新人都不太了解海關數(shù)據(jù)，不知道海關數(shù)據(jù)在我們?nèi)粘Ｕ铱蛻舻倪^程中到底能起到什么作用，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就為大家分析分析這個海關數(shù)據(jù)!
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想了解競爭對手，了解買家數(shù)據(jù)，了解市場狀況，海關數(shù)據(jù)都是不說謊的好依據(jù)。
海關提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準確和適時性，而且都是當前活躍的買家；同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍！
通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補貨時間之間的關系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。
通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整，規(guī)避風險。
通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關注點，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進和調整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認可。
通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，同時，可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。
通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應，獲取最大利益。
所以，海關數(shù)據(jù)作為日常主動開發(fā)客戶的方式之一，還是一個不錯的工具。要開發(fā)到客戶，一定要先做好充分分析，通過上述的分析后，篩選匹配的目標買家再去做下一步的跟進計劃。
不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群發(fā)了幾千封上萬封郵件，就感覺完成了任務。事實上這種做法大錯特錯，完全就是自欺欺人。一天群發(fā)一萬封郵件沒有一個人回復，不如一天只挑30個精準買家一對一發(fā)郵件。是不是群發(fā)郵件，一看抬頭就知，這樣的郵件大多直接躺在了買家的垃圾箱里。
有些海關數(shù)據(jù)平臺還提供了買家聯(lián)系方式供大家直接查詢，或者提供了查找買家聯(lián)系方式的工具，可以助你找到買家的關鍵負責人。不僅能找到郵箱，還有社交賬號，公司主頁等信息，比起自己大海撈針，效率提升N倍。
一天只挑30個匹配的買家一對一發(fā)郵件，并且是發(fā)給關鍵負責人，這樣的查看率至少可達80%，回復率達10%-20%，如果你能完全按上述方法每天堅持使用，結合一些寫開發(fā)信的技巧，一年開發(fā)幾千萬的訂單，完全沒有問題。
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