海關(guān)數(shù)據(jù)
全球知名咨詢公司麥肯錫稱：“數(shù)據(jù)已滲透到當(dāng)今的每個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)功能領(lǐng)域，并已成為重要的生產(chǎn)要素。海量數(shù)據(jù)的挖掘和使用表明生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者浪潮即將到來(lái)。”
全球海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)的發(fā)展方向，是外貿(mào)的必備條件。如今，許多公司認(rèn)為全球海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)什么作用。實(shí)際上，這是因?yàn)槟悴恢廊绾问褂萌蚝ｊP(guān)數(shù)據(jù)。
1.全球海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值
對(duì)于每個(gè)有興趣開(kāi)展業(yè)務(wù)或正在經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，你都應(yīng)該了解這一點(diǎn)：買(mǎi)家是市場(chǎng)擴(kuò)展的源泉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是發(fā)展的障礙，我們應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分析，徹底了解并準(zhǔn)確把握他們的各種情況，真正地了解對(duì)方，做到心里有數(shù)。那我們應(yīng)如何才能有效地實(shí)施策略呢？全球海關(guān)數(shù)據(jù)將為實(shí)現(xiàn)這一想法。
2.全球海關(guān)數(shù)據(jù)可以掌握采購(gòu)規(guī)律
通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，我們可以知道從哪個(gè)供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)了相同類型的產(chǎn)品，并且通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自己進(jìn)行比較分析，就能找到突破口，以進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系并提高客戶價(jià)值。 另一方面，根據(jù)訂單的交易情況，提前掌握買(mǎi)方的可能動(dòng)向，并改善或調(diào)整現(xiàn)有的市場(chǎng)策略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
3.全球海關(guān)數(shù)據(jù)可以救回即將失去的客戶
通過(guò)對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家關(guān)注方向，找出自己的產(chǎn)品，交付，溝通等方面的問(wèn)題，有針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，與買(mǎi)家進(jìn)行更好的溝通，并重新獲得客戶的認(rèn)可。
4.全球海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控對(duì)手
通過(guò)跟蹤買(mǎi)方的交易記錄，你可以找到其他類似產(chǎn)品的供應(yīng)商及其在交易中的份額變化。 同時(shí)，你可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握買(mǎi)方的信息和交易記錄，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，真正的知己知彼，從而調(diào)整自己的營(yíng)銷策略 靈活且有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化，以便在市場(chǎng)中處于有利位置。
5.全球海關(guān)數(shù)據(jù)可以進(jìn)行客戶接收
通過(guò)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄，掌握買(mǎi)方的數(shù)據(jù)和采購(gòu)規(guī)則，并可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，我們便可以在第一時(shí)間對(duì)其客戶作出反應(yīng)，并獲得最大的收益。
做外貿(mào)，必須重視全球海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，全球海關(guān)數(shù)據(jù)與開(kāi)發(fā)信的合作將大大提高外貿(mào)業(yè)務(wù)量。
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