通過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，近兩年外貿(mào)確實(shí)不好做，而且今年又碰到全球爆發(fā)疫情，客戶和訂單大打折扣，有的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)垮掉了，有的還在垂死掙扎，有的迫不得已轉(zhuǎn)型做起了內(nèi)貿(mào)。然后發(fā)現(xiàn)，做內(nèi)貿(mào)更不好做。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，很多廣告都會(huì)告訴你：尋找客戶，獲得訂單，一點(diǎn)也不困難，只要你愿意花錢，在B2B平臺(tái)上發(fā)送詢價(jià)，N家公司就會(huì)給出報(bào)價(jià)。當(dāng)然，他們不會(huì)告訴你：接下來就是瘋狂的降價(jià)、多方競(jìng)爭(zhēng)，最終使你本來就很難經(jīng)營(yíng)的生意利潤(rùn)更低。

為了爭(zhēng)奪訂單，許多人甚至毫不猶豫地賠上出口退稅來發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，傷敵一千，自損八百，最終的贏家只有外國(guó)客戶，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的素材。

目前，在中國(guó)，太多的外貿(mào)人員完全依附于平臺(tái)，除此之外就不會(huì)其他的了，根本無法擺脫瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，一直燒錢，不斷的推廣。

無論處于何種情況，至少要了解以下兩點(diǎn)：

1.并不是只有平臺(tái)上才能找到客戶，還有許多發(fā)展客戶的途徑；

2.并非每個(gè)客戶都來自付費(fèi)b2b平臺(tái)。

你可以通過其他途徑找到客戶，擴(kuò)大自己的客戶渠道和客戶群，以增加自己的利潤(rùn)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，你可以嘗試通過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)找到客戶，因?yàn)槭亲灾鏖_發(fā)客戶，不需要平臺(tái)上去被動(dòng)式等待詢盤，瘋狂燒錢才有流量和詢盤，也不需要去國(guó)外參加展覽才能接觸到客戶。"海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查找客戶，開發(fā)客戶相對(duì)簡(jiǎn)單，易上手，有人，有網(wǎng)絡(luò)，有電腦，就可以了。它還可以通過真實(shí)的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析國(guó)外客戶市場(chǎng)，分析同行，分析同行買家等。

為什么我們要說海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)比付費(fèi)平臺(tái)更強(qiáng)大呢？因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)人都依賴于平臺(tái)，不會(huì)自行開發(fā)，你學(xué)會(huì)了就不用瘋狂在平臺(tái)幾萬、幾十萬的燒錢等詢盤，也不用跟無數(shù)同行瘋狂價(jià)格戰(zhàn)，并且像類似于海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)這種自主開發(fā)客戶形式試錯(cuò)成本低，性價(jià)比高。

并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你通過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)找到的許多客戶都是你在付費(fèi)B2B平臺(tái)上遇不到的大客戶，而且對(duì)你價(jià)格的打擊也沒有那么大，而且合作后訂單也相對(duì)穩(wěn)定。

疫情的主要影響是B2B平臺(tái)或以海外會(huì)展為主的外貿(mào)企業(yè)，對(duì)于用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)發(fā)展客戶的企業(yè)影響也相對(duì)較小。