很多時候，剛?cè)肼殘龅耐赓Q(mào)新人很懵懂，不清楚以后如何發(fā)展是非常正常的，但是如果你是已經(jīng)有了幾年經(jīng)驗的外貿(mào)人，還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務(wù)還是往管理發(fā)展，這就有點危險了。

做外貿(mào)，以后是轉(zhuǎn)型做管理還是將業(yè)務(wù)進(jìn)行到底？

一個成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段先來計算一下一個成熟外貿(mào)員(針對B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。

第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進(jìn)入某個行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時代。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應(yīng)商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績達(dá)到某一個穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進(jìn)一步提升自身的業(yè)績便是一個不小的挑戰(zhàn)。往往這個階段，我們的業(yè)績會出現(xiàn)小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。

如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當(dāng)我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

1. 對自身特點的分析和了解；

2. 根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位。

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會帶團隊、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財”！

專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業(yè)務(wù)實操，要學(xué)會帶人，學(xué)會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉(zhuǎn)型的初期，我們會遇到以下問題：

1. 短期內(nèi)會損失一些業(yè)務(wù)提成或者收入；

2. 工作重心從業(yè)務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為人員導(dǎo)向，難以適應(yīng)從“我”到“我們”的轉(zhuǎn)變；

3. 需要改變自身的知識結(jié)構(gòu)，比如從單一的產(chǎn)品知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向團隊管理的知識結(jié)構(gòu)；


如果轉(zhuǎn)型成功，好處很多：

1. 如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

2. 即使不算很成功，只要能培養(yǎng)出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

3. 隨著年齡的增長，可以綜合更多自身的經(jīng)驗和閱歷，從事更為前瞻性的工作：比如供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品研發(fā)等等。

4. 一定程度上，收入趨于穩(wěn)定，風(fēng)險降低，工作時間上的可自由化。


為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿(mào)業(yè)務(wù)員往管理路線發(fā)展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

將業(yè)務(wù)進(jìn)行到底要怎么做？